Going to IT - Blog

📈 +44% к продажам за счет усложнения процесса покупки Обычно считается, что путь пользователя к покупке нужно максимально упрощать. Чем меньше шагов – тем выше конверсия. Но в моём случае всё оказалось наоборот. После запуска нового платного «PRO-тарифа» на easyoffer.ru, я решил проверить эту гипотезу с помощью А/B-теста. Как было раньше Первая версия моего пет-проекта (MVP) была полностью бесплатной. Чтобы получить полный доступ к сайту, пользователю нужно было подписаться на несколько Telegram-каналов. Эта модель показала отличные результаты: – 100 000 бесплатных подписчиков в Telegram; – прямой монетизации сайт не приносил, но реклама в каналах позволяла развивать проект. Easyoffer 2.0 и запуск PRO-подписки В новой версии сайта я добавил платный тариф PRO. Но и старую модель решил сохранить – упаковал её в ограниченный TRIAL-доступ. Получился достаточно авантюрный и сложный сценарий: Авторизация на сайте → Подписка на Telegram-каналы → Получение TRIAL-доступа → Покупка PRO. Логика подсказывала: чем короче путь, тем лучше. Значит, правильный сценарий должен был выглядеть так: Авторизация на сайте → Покупка PRO. Я ожидал, что удаление лишних шагов повысит конверсию в покупку. Но отказаться от бесплатных Telegram-подписчиков тоже не хотелось. Поэтому я решил провести А/B-тест и узнать какой сценарий выгоднее. Все новые пользователи делились на две группы 50/50. Группа A – При регистрации получают TRIAL автоматически. Следующим шагом для них может быть только покупка PRO тарифа Группа B – Перед покупкой PRO тарифа, нужно оформить TRIAL и подписаться на 4 телеграм канала Результаты эксперимента Период: 1 месяц Новые регистрации: 3990 пользователей Группа A – 1984 пользователя получили TRIAL сразу (без подписки). – В итоге 34 покупки PRO. – Конверсия: 1,71% в покупку Группа B – 2004 пользователя должны были подписаться на 4 канала, чтобы получить TRIAL. – 1136 пользователей оформили TRIAL, из них 49 купили PRO. – Конверсия: 2,45% в покупку – Дополнительно: +4544 подписчика в Telegram Итоги и выводы Результаты оказались контринтуитивными: усложнив процесс покупки, я получил больше продаж. Несмотря на то, что количество пользователей, получивших TRIAL в Группе B, оказалось меньше, конверсия в платную подписку была значительно выше. 🟢Конверсия в PRO выросла на 43% (1,71% → 2,45%). 🟢Абсолютное число продаж выше на 44% (34 → 49) 🟢Дополнительно я получил +4544 подписчиков в Telegram. Почему это сработало? 🟠Фильтрация аудитории. Необходимость совершить дополнительное действие отсеивает случайных или недостаточно мотивированных пользователей. В результате TRIAL получает более заинтересованная и целевая аудитория, что повышает вероятность покупки. 🟠Вовлеченность. Пользователь, инвестировавший время и усилия в подписку на каналы, психологически более вовлечен в продукт. Это начальное взаимодействие повышает его лояльность и готовность рассмотреть платный вариант. 🟠Напоминание о себе. Подписавшись на Telegram-каналы, пользователь остается на связи с брендом, получает полезный контент и с большей вероятностью вернется на сайт снова

✈️ Китайский безвиз и мой личный ад на таможне Сегодня (15 сентября) начинает действовать безвиз с Китаем на 30 дней. В целом клевая новость, надеюсь, что станет больше рейсов и транзит в Азию по итогу подешевеет. Безвиз это всегда круто, но ирония в том, что еще 2 недели назад я умудрился нарушить китайское визовое законодательство. В итоге: штраф $140, сутки в аэропорту, необходимость покупать билеты дважды и отсидка в изоляторе. Контекст Мы с другом прилетели в Китай в город Санья, за день до нашего прилета прошел лютейший тайфун, который расхерачил всю береговую линию. Повсюду были вырванные деревья, сломанные машины и мопеды, китайцы привлекли армию, чтобы все расчищать. Естественно на нашем отдыхе не оказалось, ни пляжей, ни бассейнов, а в первый день даже света не было. Интернет тоже почти не работал. Решили, что делать тут нечего, и надо лететь в другое место. А раз мы в Азии, выбрали Сеул, наш прямой билет «Санья – Сеул» стоил всего 12к. ––– А дальше началось самое интересное. Рейс хоть и числился «прямым», по факту был с «технической остановкой» в китайском городе Цзинань. А это уже материковый Китай, и для него нужна виза (Санья — особая зона, виза не нужна). Нас выгрузили из самолета, и прямой рейс волшебным образом превратился в пересадочный. Прошли паспортный контроль — и всё, мы на территории Китая без визы, злостные нарушители. Дальше инструкция от таможенников: 1) оплатить штраф, 2) самим себя депортировать (то есть купить новый билет в Сеул). Система максимально идиотская. Вокруг нас крутились человек 5-10 таможенников, я пытался доказывать, что покупал билеты на прямой рейс и что это не моя вина, но им было пофиг. Таможенники китая английский язык не знают, общались через переводчик. В переводах постоянно фигурировали фразы в духе: «Вы перешли границы дозволенного, вам будет назначено наказание и скоро состоится казнь». Слова «наказание» и «казнь» в тот момент мне очень не нравились, хоть я и понимал, что это особенности перевода. Пока мы не согласились на «казнь» (оплату штрафа), с нами общались более-менее нормально. Но после этого мы сразу превратились в злостных нарушителей, которые признали вину. Моего кореша упаковали в наручники и повели на допрос, а меня посадили в изолятор. Китайские таможенники – это полный треш. У них в норме шмонать вещи без твоего присутствия, игнорировать просьбы предоставить переводчика, а один из них еще до того, как мы «сознались», подсовывал мне в телефоне переведенное сообщение: «Это не под запись, нас никто не слышит. Не могли бы вы перевести пару товаров» Ну это прям явная тупейшая подстава. ––– По итогу, всё сложилось okay. Спустя 24 часа в аэропорту мы улетели в Сеул и очень хорошо отдохнули. Рад безвизу, жаль, что не ввели его двумя неделями раньше! 😂 Всем, кто летит в Китай, даже с «прямыми» рейсами — теперь морально спокойнее.😄 В коменты покидаю фотки из разрушенной Саньи

Ура, друзья! Изиоффер переходит в публичное бета-тестирование! 🎉 Что нового: 🟢Анализ IT собеседований на основе 4500+ реальных интервью 🟢Вопросы из собеседований с вероятностью встречи 🟢Видео-примеры ответов на вопросы от Senior, Middle, Junior грейдов 🟢Пример лучшего ответа 🟢Задачи из собеседований 🟢Тестовые задания 🟢Примеры собеседований 🟢Фильтрация всего контента по грейдам, компаниям 🟢Тренажер подготовки к собеседованию на основе интервальных повторений и флеш карточек 🟡Тренажер "Реальное собеседование" с сценарием вопросов из реальных собеседований (скоро) 🟢Автоотклики на HeadHunter 🟢Закрытое сообщество easyoffer 💎 Акция в честь открытия для первых 500 покупателей: 🚀 Скидка 50% на PRO тариф на 1 год (15000₽ → 7500₽) 🔥 Акция уже стартовала! 👉 Ссылка скрыта

⚡ Официальный релиз easyoffer 2.0 состоится уже в течение нескольких дней. Напоминаю, что в честь релиза запускаем акцию. Первые 500 покупателей получат: 🚀 Скидку 50% на PRO тариф на 1 год 🎁 Подарок ценностью 5000₽ для тех, кто подписан на этот канал 🔔 Подпишитесь на этот канал: Ссылка скрыта В нем мы опубликуем сообщение о релизе в первую очередь

🎉 easyoffer 2.0 — релиз уже в этом месяце! Вас ждут новые фичи, о которых мы ранее даже не упоминали. Они сделают путь к офферам ещё быстрее и эффективнее. Расскажу о них чуть позже 👀 В честь запуска мы готовим ограниченную акцию: Первые 500 покупателей получат: 🚀 PRO тариф на 1 год с 50% скидкой Что нужно сделать: 🔔 Подпишитесь на этот Telegram-канал, чтобы первыми узнать о старте релиза. Сообщение появится в нем раньше, чем где-либо еще — вы успеете попасть в число первых 500 и получить максимальную выгоду. 🎁 А еще только для подписчиков канала ценный бонус в подарок к PRO тарифу. 📅 Официальный запуск — уже совсем скоро. Следите за новостями и не пропустите старт!

Привет, ребята! За последние пару дней у нас появилось очень много новых саппортеров — и мы просто физически не успеваем сразу со всеми связаться. Но обязательно напишем каждому! Думаю, это может занять от 3 до 7 дней. Хотите ускорить процесс? 👉 Напишите @base_keeper, что вы поддержали easyoffer 2.0 Надеюсь на ваше понимание ❤️ Что дальше? Примерно 30 мая стартует закрытое бета-тестирование. Все саппортеры получат бесплатный доступ к PRO на весь период беты. Будем собирать обратную связь, допиливать фичи и фиксить баги. Примерно в середине июня — официальный релиз. Уверен, что даже те, кто не смог поддержать проект сейчас, по достоинству оценят новый функционал, который мы готовим. 🎁 И бонус! Все, кто поддержал easyoffer 2.0 на этом важном этапе, получат ещё одно ценное вознаграждение, о котором мы расскажем на релизе! Огромное спасибо за вашу поддержку! 💙

Я смотрю на эту цифру и до сих пор не верю. Когда я запускал этот проект, мне реально было страшно. Страшно, что ничего не получится. Что я и мой проект никому не нужен. Страшно, что все увидят, как я публично обосрался. Я ставил планку в 300т рублей. В самом позитивном сценарии 1млн. Но про 5 миллионов… даже мысли не было. Уже в первые часы стало понятно, что кампания идет не по плану. Сайт краудфандинга не выдержал нашей нагрузки и лег 😁 Особенно в последние три дня — просто какой-то разрыв! Я ощущал, как будто ловлю попутный ветер. В последний час не хватало 50к до 5 млн, и я уже думал сам их докинуть, чтобы красиво закрыть 😁 Но финальная сумма это не так важно. Самое главное это как мы её собрали. Это не инвестиции, не чьи-то деньги под условия и контроль, не кредит. Это вы поверили и поддержали меня напрямую. Вы дали мне возможность оставить за собой полный контроль над easyoffer. Я чувствую огромную ответственность и нервничаю из-за высоких ожиданий. А вдруг что-то пойдёт не так? А вдруг на релизе кому-то что-то не понравится? Именно поэтому я рад, что могу честно выйти на новый этап и без давления от левых инвесторов. В такие моменты вспоминаю, с чего всё начиналось. Как 2 года назад я писал свои первые посты на 500 человек о том, как учу программирование. Как записывал первое видео на YouTube про поиск работы. Как пилил первую версию easyoffer, вообще без понимания, что из этого выйдет. И сейчас я думаю — может, эта история вдохновит кого-то из вас. Может, кто-то запустит свой айтишный проект, найдёт поддержку и соберёт бабки на развитие. Было бы круто Спасибо за невероятную и колосальную поддержку ❤️ О такой аудитории как вы я не мог мечтать

Офигеть, вот это поддержка! 🔥 Скажу честно: когда я планировал запуск краудфандинговой кампании, в голове были разные варианты развития событий. Думал — ну, наверное, получится собрать 300 тысяч. В самом идеальном сценарии — может быть, миллион. Но больше всего я боялся, что запущу кампанию, и не получится собрать даже 300 т. Это был бы провал. Так много усилий, времени и денег вложено в проект… и если бы всё закончилось ничем — это бы сильно демотивировало. Но, ребята, мы превысили изначальную цель в 10 раз — 3 031 040 рублей! 🤯 Вся эта кампания — это одна большая проверка бизнес-модели на прочность. И я супер рад, что запустил всё публично. Люди видят, что EasyOffer реально нужен. Теперь нет сомнений — проект актуален, он будет прибыльным и будет развиваться. Мне приходит огромное количество сообщений в личку: кто-то когда-то давно пользовался сайтом, он помог с трудоустройством, и сейчас они уже не ищут работу — но всё равно поддержали. Это прям очень круто и трогательно. Никак не могу отделаться от мысли, что easyoffer — это ведь мой первый сайт. Учебный, пет-проект, просто для портфолио. И вот что из него вышло. Просто офигеть. Я не зря ушёл с работы, чтобы заниматься только им. Я поверил в этот проект — и сейчас вижу, что вы тоже в него верите. Для меня это очень многое значит. Огромное спасибо за вашу поддержку! ❤️

Я боялся, что провалю собеседование. Так появился easyoffer Когда я только начинал искать первую работу программистом, меня пугала мысль, что я просто не смогу ответить на вопросы на собеседовании. Типа… ты потратил месяцы на то, чтобы учиться, писал pet-проекты, собирал резюме, рассылаешь отклики — и всё может закончиться на одном-единственном вопросе, на который ты не знаешь ответ. Я реально боялся. Я смотрел видео mock-собеседований на YouTube, останавливал каждое, выписывал вопросы в Notion. Потом вручную писал к ним ответы. И потом ещё по нескольку раз перечитывал. Такой вот "тренажёр" на коленке. 📎 (там на картинке — один из моих реальных списков в Notion, ставь 🔥 если тоже так делал) В какой-то момент я посчитал — у меня уже было выписано больше 500 вопросов. Я почувствовал ужас. Потому что невозможно всё это зазубрить. А что, если спросят как раз тот, к которому я не успел подготовиться?.. Тогда и пришла идея А что если понять, какие из вопросов встречаются чаще всего? Чтобы не учить всё подряд, а сфокусироваться на главном. Так родился easyoffer. Сначала — просто как пет-проект, чтобы показать в резюме и подготовиться к собесам. А потом оказалось, что он реально помогает людям. За первые месяцы его посетили сотни тысяч человек. И я понял: это больше, чем просто пет-проект. Сейчас я делаю EasyOffer 2.0 И уже не один, а вместе с вами. В новой версии будут: – вопросы из реальных собесов, с фильтрацией по грейду, компании, типу интервью – тренажёр с карточками (по принципу интервальных повторений — как в Anki) – база задач с интервью – тренажёр «реальное собеседование», чтобы отрепетировать как в жизни Каждая фича упрощает и сокращает время на подготовку. Все эти штуки я бы мечтал иметь, когда сам готовился к собеседованиям. Я делаю всё на свои деньги. Никаких инвесторов. Только вы и я. Если вы хотите помочь — сейчас самое важное время. Краудфандинг уже стартовал. Благодаря нему я смогу привлечь больше людей для разработки, сбору и обработки собеседований. Все, кто поддержат проект до релиза, получат: 🚀 1 год PRO-доступа по цене месячной подписки. Его можно активировать в любое время, например когда начнете готовится к собесам. ➕ Доступ к закрытому бета-тесту Поддержать 👉 Ссылка скрыта Спасибо, что верите в этот проект 🙌