🔒Открыть пост
и посмотреть медиа
и посмотреть медиа
Считать рынок: в деньгах или штуках?
Не знаю, откуда взялась эта тенденция, но когда говорю «какой у вас объем рынка», многие сразу пробуют оценить его в деньгах - гуглят готовую оценку рынка, объем ВВП страны…
Знать объем рынка в деньгах - это важно, инвесторы на питчах всегда просят эти данные. Но что ВЫ будете делать с этой цифрой?
Для продакт-менеджеров и предпринимателей лучше начать считать рынок в штуках ваших потенциальных клиентов, а от штук уже легко перейти к деньгам.
🌟Например, предположим, что мы делаем LMS платформу для обучения сотрудников.
Наш рынок - это крупные и средние компании РФ, у которых большой объем персонала, работающего с клиентами, постоянная текучка кадров и надо постоянно их онбордить и обучать. Это типично для таких отраслей как ритейл, банки, компании, оказывающие услуги населению, и т.п. (отрасли надо четко понимать и перечислить, об этого зависит ваш расчет).
Чтобы оценить объем нашего рынка, надо выяснить сколько компаний такого размера и отрасли есть на рынке и добавить коэффициент, у кого из них есть задача, которую мы можем решить.
И из этих данных вы легко можете
1) перейти к объему рынка в деньгах - просто умножив количество потенциальных клиентов на средний чек
2) выстраивать себе цели для воронки -
какую долю рынка вы хотите получить
= в сколько компаний вам надо продать
< сколько компаний должно попасть в пайплайн ваших сейлзов как лиды
< сколько компаний должен охватить маркетинг.
4) генерить гипотезы роста
- что будет, если повысим средний чек,
- что будет, если сделаем кросспродажи и апселлы,
- что будет, если мы начнем продавать в те же компании, но на другой юзкейс,
- что будет, если пойдем с тем же юзкейсом, но в другую отрасль,
- а что, если пойдем в другую страну в такой же сегмент.
✨✨ И вот она магия - зная объем рынка в штуках, вы имеете
✅ и объем рынка в деньгах, про который мы четко понимаете как его считали и что имеется в виду под рынком,
✅ и данные для защиты перед инвесткомитетом, которые прозрачны и легко объяснить,
✅ и данные для постановки целей, планирования бюджета и финмодели.