Nastia viaje - HR en el producto

Считать рынок: в деньгах или штуках? Не знаю, откуда взялась эта тенденция, но когда говорю «какой у вас объем рынка», многие сразу пробуют оценить его в деньгах - гуглят готовую оценку рынка, объем ВВП страны… Знать объем рынка в деньгах - это важно, инвесторы на питчах всегда просят эти данные. Но что ВЫ будете делать с этой цифрой? Для продакт-менеджеров и предпринимателей лучше начать считать рынок в штуках ваших потенциальных клиентов, а от штук уже легко перейти к деньгам. 🌟Например, предположим, что мы делаем LMS платформу для обучения сотрудников. Наш рынок - это крупные и средние компании РФ, у которых большой объем персонала, работающего с клиентами, постоянная текучка кадров и надо постоянно их онбордить и обучать. Это типично для таких отраслей как ритейл, банки, компании, оказывающие услуги населению, и т.п. (отрасли надо четко понимать и перечислить, об этого зависит ваш расчет). Чтобы оценить объем нашего рынка, надо выяснить сколько компаний такого размера и отрасли есть на рынке и добавить коэффициент, у кого из них есть задача, которую мы можем решить. И из этих данных вы легко можете 1) перейти к объему рынка в деньгах - просто умножив количество потенциальных клиентов на средний чек 2) выстраивать себе цели для воронки - какую долю рынка вы хотите получить = в сколько компаний вам надо продать < сколько компаний должно попасть в пайплайн ваших сейлзов как лиды < сколько компаний должен охватить маркетинг. 4) генерить гипотезы роста - что будет, если повысим средний чек, - что будет, если сделаем кросспродажи и апселлы, - что будет, если мы начнем продавать в те же компании, но на другой юзкейс, - что будет, если пойдем с тем же юзкейсом, но в другую отрасль, - а что, если пойдем в другую страну в такой же сегмент. ✨✨ И вот она магия - зная объем рынка в штуках, вы имеете ✅ и объем рынка в деньгах, про который мы четко понимаете как его считали и что имеется в виду под рынком, ✅ и данные для защиты перед инвесткомитетом, которые прозрачны и легко объяснить, ✅ и данные для постановки целей, планирования бюджета и финмодели.