Mercado B2B - Primera Milla

🟣 70% промышленных компаний теряют прибыль на входе | Где «протекает» бюджет? Коллеги, вопрос к тем, кто отвечает за снабжение или контролирует эту функцию. Мы проанализировали типовую модель закупок и выявили четыре зоны системных потерь. Каждая в отдельности кажется мелочью, но в сумме они съедают 15–20% маржинальности. 1. Раздробленные поставщики Закупки под каждый заказ — потеря скидок за объем и рост издержек на согласование. Вместо 2–3 ключевых поставщиков — десяток мелких, с которыми нет рычагов влияния. 2. Ручной поиск Снабженец тратит 40–50% времени на обзвон и Excel вместо анализа и переговоров. Компания платит квалифицированному сотруднику за механическую работу. 3. Непрозрачные цены Нет бенчмарков — есть переплата «на всякий случай». Цена сделки зависит от договороспособности менеджера, а не от рынка. 15–20% удорожания закупки — это не абстракция, а деньги, которые могли бы работать в обороте. Блог | Дзен | ВК | Канал | Бот | Реклама