Mercado B2B - Primera Milla

🔴 Три события, которые стоит вспомнить 12 июня | День России МС-21 и крыло из композита Масса планера снизилась на 15%, топливная эффективность выросла. Крыло, которое раньше поставляли из-за рубежа, теперь делают в России. Гражданская авиация получила импортонезависимую машину. БРЕСТ-300 и энергия без отходов Росатом достраивает реактор на быстрых нейтронах. Топливо перерабатывают, а не хранят. В мире такого нет. Россия опережает планету на десятилетие — и это не эскиз, а бетон и металл. Комбайн с машинным зрением Ростсельмаш запустил серию, где техника отличает культуру от сорняка. Урожайность в южных агрохолдингах выросла на 8–10% без новых удобрений, только за счёт точности. Промышленность перестроилась! Российское оборудование, станки и удобрения это теперь не вынужденная опция, а конкурентный выбор. Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм

4️⃣ Ключевых шага, чтобы не попасть на ограничения | Снабженцу С 1 июля нацрежим расширяется Литий-ионные аккумуляторы и горное оборудование под ограничением, и если контракт подписан до 1 июля, но отгрузка после, применяются правила на дату отгрузки. Поставщик может не знать, что его товар попал в новый перечень. Что нужно сделать? Первично проверить коды ОКПД 2 закупки в приложении № 2 к ПП № 1875. Запросить у поставщика скриншот активной записи в ГИСП именно для этой позиции. Внести в договор условие об ответственности за отсутствие записи на дату отгрузки. Зафиксировать в закупочном регламенте 1 июля как deadline для всех проверок. 🟣 На B2B-платформах с верификацией поставщиков этот риск снижен структурно. На Первой Миле статус соответствия нацрежиму проверен до запроса КП, но конечный контроль за кодами ОКПД 2 остаётся за покупателем. #снабженцу Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм

⭐ 90 дней до ЭПД, снижение ставки до 14%, национальный режим Разберем три события первой недели июня. ЭПД с 1 сентября. Бумажная транспортная накладная станет незаконной, а переходного периода нет. До дедлайна 90 дней, и для снабженца каждая закупка с перевозчиком потребует электронной накладной через ГИС ЭПД. Нацрежим расширяется с 1 июля. В перечень добавили литий-ионные батареи и горное оборудование; продавцам нужно перепроверить номенклатуру, ведь без записи в ГИСП может последовать отказ в допуске к тендерам по 223-ФЗ. Снабженцы, не перестроившиеся после апрельской волны с СТ-1, рискуют повторить ошибку. Заседание ЦБ 19 июня. Аналитики SberCIB ожидают снижения ставки до 14% годовых. При снижении кредит на пополнение оборотных средств подешевеет, но ждать резкого разворота не стоит: ниже 10% ставка не опустится раньше 2027 года, а значит горизонт закупок вновь остаётся коротким. Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм

🟣 Промышленные закупки России | Май 2026 PMI обрабатывающих отраслей составляет 48,1 пункта (S&P Global, апрель). Одиннадцатый месяц ниже 50, в следствие чего новые заказы падают, занятость снижается темпами, которых не было четыре года. Ставка ЦБ не радует, ведь она гарантированно остается ниже 14,5% до конца 2026 года как минимум, к однозначным значениям рынок вернётся не раньше 2027-го. С марта 2026 года Постановление № 1875 требует подтверждения российского происхождения исключительно через ГИСП, и декларация СТ-1 самостоятельно недостаточна. Три системных давления на снабженца: горячая модель закупок без инструмента быстрого поиска, новый нацрежим с документарными рисками, непрозрачное ценообразование с потерями 8–15% от бюджета. ⭐ Прочитать дайджест Российских промышленных закупок на 2026 полностью можно по ссылке - перейдя в наш Дзен-канал! Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм

⭐ Цена без звонка? | Снабженцы, которые видят прайс до переговоров, экономят в среднем 11% на сделку Представим ситуацию, в которой снабженец получил КП на 120 тысяч рублей за тонну, позвонив, он уточнил объём, спросил о возможности скидки, и через час цена стала 108 тысяч. Почему? Дело в том, что разница возникла не из-за рынка, она возникла потому, что продавец понял, что перед ним человек, который будет считать и сравнивать. Существует три сценария переплаты при скрытых ценах: 🟣 Зависимость от навыков переговорщика Цена одного и того же товара может отличаться на 10%. 🟣 Наценка за срочность Переплата может достигать 20–30%. 🟣 Цена под клиента без рыночного стандарта Крупному покупателю одна цена, разовому называется другая. Средний закупщик с бюджетом 50 млн рублей в год теряет около 5,5 млн рублей только на переплате; добавим время на сбор КП — ещё 20–30 тысяч рублей за неделю — и ситуация становится довольно-таки сложной. Считайте деньги! Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм

⭐🟣 НДС вырос, а маржа упала. 4 места, где производитель теряет деньги на стороне сбыта НДС подняли до 22%, и даже на практике это заметно, но производитель с оборотом 100 млн рублей теряет ещё 8–12 млн на стороне продаж, и об этом почти никто не считает. Зарплата отдела продаж, который ищет, а не продаёт До 40% времени уходит на холодный поиск. С трёх менеджеров — около 1,4 млн рублей в год за работу, которую можно автоматизировать. Холостые переговоры При вероятности успеха в сделках в 15–25% остальное время уходит на переписку и уточнения. При 300 запросах в месяц потери составляют 5,4–7,2 млн рублей в год. Реклама без ROI Стоимость привлечения одного платящего клиента эквивалентна 20–40 тысяч рублей; а при плане 10 клиентов в месяц бюджет достигает 2,4–4,8 млн в год. Дебиторка от ненадёжных покупателей Замороженные 5 млн рублей на два месяца при ставке ЦБ 14,5% стоят 150 тысяч рублей только на процентах. Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм

🟣 Итоги недели | Металлопрокат, нацрежим и почему рынок снабжения меняется быстрее, чем кажется Спрос на металлопрокат упал на 12% к апрелю Строительный сектор замер, машиностроение работает с двухнедельным заделом, для снабженца — сигнал сокращать страховые запасы; для продавца — время искать новых покупателей в нефтегазе и энергетике. Первые штрафы за отсутствие записи в ГИСП Арбитраж зафиксировал взыскания от 300 тысяч до 1,2 млн рублей с поставщиков, которые предоставили только сертификат СТ-1. Кейс выхода на федеральный рынок без складов Производитель из Уфы увеличил географию отгрузок с 3 до 15 регионов (!) за три месяца. Через цифровую витрину с единой классификацией, без новых складов и представительств. Покупатели находят товар, проверяют рейтинг, заказывают доставку. А продавец не замораживает миллионы в запасах под 17–18% годовых, что риск в наши дни. Данная рубрика выходит каждую пятницу! Подписывайтесь, чтобы не пропустить! Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм

🔵⭐ Декларация СТ-1 больше не работает | Как снабженцу не попасть на штраф? С апреля 2026 года сертификата СТ-1 недостаточно для подтверждения российского происхождения товара, ведь теперь нужна запись в ГИСП. Без неё вы не получите преференцию по нацрежиму. А если ошибка обнаружится после подписания контракта, штраф до 10% цены контракта и риск попадания в реестр недобросовестных поставщиков. Как проверить поставщика до сделки: 1. Запросить скриншот записи в ГИСП — СТ-1 без этого не работает. 2. Проверить, включён ли товар в реестр Минпромторга: некоторые категории в экспериментальном правовом режиме с более жёсткими требованиями. 3. Заложить в договор ответственность поставщика за отсутствие записи в ГИСП на момент отгрузки. Цена ошибки на тендере обходится в 10 млн рублей: преференция аннулируется, работаете в минус, штраф до 1 млн рублей, а для МСП — риск закрытия участия в гостендерах на два года. Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм

🟣❗ Итоги недели в промышленности | Ставка ЦБ, PMI и три события для закупок в мае Три события этой недели, которые уже влияют на закупки. PMI обрабатывающих производств — 48,1. Третье месячное снижение подряд; в виду понижения, заводы сокращают выпуск, но цены не падают. Снабженец сейчас находится между двух огней: покупать меньше нельзя, а платить больше нечем! Новый нацрежим в закупках. «Второй лишний» для МСП в машиностроении, металлообработке, электронике, в виду чего снабженец обязан проверять происхождение товара и сертификаты нового образца. Дефицит водителей — 18% в европейской части. Ставки на перевозки выросли на 8–10%. От чего появляется тенденция отказа перевозчиками от разовых заявок, почему искать машину «на завтра» ведет к простою или к наценке до 20%. Решение этому есть — планировать доставку как можно раньше. Цифра недели: 48,1. PMI ниже 50 третий месяц подряд. Сигнал к пересмотру страховых запасов. Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм