Mercado B2B - Primera Milla

🟣⭐ Импорт без посредников: как «Первая Миля» выстраивает прямой контакт с производителями Друзья, тема, которая волнует многих, кто работает с импортом. Как найти реальный завод, а не трейдера с наценкой 30%? Как проверить контрагента, не имея доступа к местным базам? Рассказываем, как «Первая Миля» решает эти задачи. Из каких звеньев состоит цепочка: 🔹 Классификация (ОКПД 2) Единый технический язык. Вы ищете товар по четким параметрам, а не по маркетинговым формулировкам. Для импорта это критично — разночтения в спецификациях стоят партий. 🔹 Верификация поставщиков Комплексная проверка: юрстатус, производственные мощности, история экспортных поставок. Отсекаем «диванов» и однодневок. 🔹 Документооборот в одном контуре Счета, инвойсы, сертификаты — всё в личном кабинете. Никаких документальных потерь! Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм

🟣⭐ Поставщик есть, а цены нет? |Почему рынок теряет 15% маржи Друзья, разберем знакомую многим, знакомую большинству историю, когда поставщик найден, а цена сотрудничества есть тайна: «запрос», «индивидуальные условия», «давайте уточним»... Почему цена становится секретом? Без открытой цены продавец получает рычаг. Он видит, кто перед ним, и корректирует предложение. Покупатель каждый раз раскрывает карты. Сколько мы теряем? Прямые потери: при отсутствии ценовых ориентиров компании переплачивают 8–12%, просто потому, что не с чем сравнить. Косвенные: снабженец тратит дни на сбор КП вместо анализа рынка. Человеческий фактор: цена зависит от навыков переговорщика, а не от рынка. Что меняется в альтернативной модели? Когда цена видна, конкуренция смещается из переговоров в качество и сроки. Поставщик не сможет играть на информационной асимметрии, а покупатель сможет сравнивать и принимать решения быстрее! Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм

🟣 Стройка замерла | Как поставщикам металлопроката найти новых клиентов Строительный сектор замедлился из-за высоких ставок, заморозка проектов и экономии девелоперов. Однако прокатные станы все еще работают. Куда же продавать металл? Альтернативные рынки сбыта: 1. Машиностроение. Корпуса, рамы, кронштейны всегда востребованы. 2. Нефтегаз. Трубы, листовой прокат, фланцы. 3. Энергетика. ЛЭП, подстанции, котельные. Как выйти на новые рынки? Альтернативный подход найму менеджеров — создание цифровых витрин, где клиенты сами находят поставщика. Такой подход позволяет расширить аудиторию без увеличения штата. Что важно учесть: — Для машиностроения необходимы паспорта качества и сертификаты. — Нефтегазовому сектору нужны точные допуски. — Промышленные покупатели ценят регулярность поставок и отлаженную логистику. Друзья, не стоит полагаться только на один рынок! Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм

🟣⭐ Непрозрачные цены и срывы сроков | Как превратить риски в управляемые параметры Друзья, давайте честно: два самых болезненных риска в промышленных закупках — цена-«чёрный ящик» и сроки-лотерея. Почему цена «по запросу» — это проблема? Вы не знаете, переплачиваете или нет, не можете сравнить предложения. Побеждает не эффективный производитель, а умелый переговорщик. Или тот, кто первым ответил. Почему срывы сроков стали нормой? Задержки уже закладывают в план. «Возможна задержка 3–5 дней» — фраза, которая никого не удивляет, но для производства эти дни — простой, сдвиг графика, штрафы. Как сделать риски измеримыми? Прозрачность. Цена видна до запроса, а сроки указаны в карточке; в таких условиях у поставщика есть история сделок — соблюдал ли сроки, были ли рекламации. Рейтинг должен строиться на фактах, а не на «лайках». Юридическая проверка, производственные мощности, отзывы от реальных контрагентов. Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм

🔵⭐ Ставка ЦБ и промышленность | Как высокие проценты меняют закупки Ключевая ставка — это не просто новостной повод, сегодня это прямой сигнал для отдела снабжения: деньги дорогие, держать товар на складе — значит платить проценты за замороженный капитал. Логика подсказывает: сокращай запасы, работай «с колёс», переходи на модель точно в срок. Российская промышленная практика не всегда готова к такой скорости. Поставщик задержит отгрузку. Логистика сорвёт сроки. Документы потеряются. И производство встанет. А простой при высокой ставке — ещё дороже, чем замороженный склад. Парадокс: теория толкает к минимизации запасов, практика — к их сохранению на всякий случай. А теперь спорный момент. Высокая ставка действительно подталкивает к оптимизации? Или просто создаёт иллюзию эффективности, заставляя работать без запаса прочности и становясь уязвимее перед любым сбоем? Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм

ЦБ меняет правила блокировок счетов Банк России обновил рекомендации для банков: теперь порядок блокировок должен стать прозрачнее, а права клиентов — защищённее. Главное изменение — обязательное уведомление. Банк обязан сразу сообщить о блокировке через приложение, SMS или личный кабинет, указав причину и дальнейшие шаги. Второй принцип — запрет на «полное отключение». Даже при ограничении операций клиент должен сохранять доступ к чату, колл-центру и другим каналам связи. Регулятор прямо запрещает лишать клиента возможности связаться с банком. По словам Екатерина Тишакова, ранее применялись практики «молчаливых блокировок» с отключением онлайн-доступа. Новые рекомендации это исключают. В случае нарушений клиенту стоит фиксировать проблему и обращаться в ЦБ. Быстрая реакция на запросы банка помогает ускорить разблокировку. Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм

Wildberries усиливает «последнюю милю» через IT Объединённая структура Wildberries и Russ приобрела сервисы «Ситимобил», «Таксовичкоф» и «Грузовичкоф» у People & People. Сделка направлена на развитие логистики последней мили и RideTech-направления. Оценка сделки — 3–8 млрд рублей. Основная ценность — IT-платформы, а не транспорт. Решения по управлению перевозками позволят ускорить доставку и повысить эффективность более чем в 100 городах, включая удалённые регионы. По словам владельца People & People Игорь Рудзий, компания выходит из транспортного сегмента. Аналитики отмечают, что Wildberries делает ставку на технологии: вместо создания собственного автопарка маркетплейс получает готовую цифровую инфраструктуру. Это даёт гибкость в распределении заказов, ускоряет масштабирование и повышает загрузку партнёрских перевозчиков. Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм

«ВсеИнструменты.ру» растёт за счёт B2B ВсеИнструменты.ру по итогам 2025 года увеличила выручку до 182,9 млрд рублей (+7,5%) на фоне стагнации рынка. Основной драйвер — B2B-сегмент: его доля достигла 75,2%. Компания усиливает позиции в eCommerce для бизнеса, развивает цифровые сервисы и расширяет ассортимент для профессиональных клиентов, что поддерживает спрос со стороны промышленности и строительства. Финансовые показатели растут быстрее выручки: валовая прибыль +16% (59,5 млрд рублей), EBITDA +37% (17,6 млрд), рентабельность достигла 9,6% и превысила 11% в IV квартале. Чистая прибыль выросла почти в 5 раз — до 3,4 млрд рублей. Бизнес вышел на устойчивый положительный денежный поток и чистую денежную позицию. Совет директоров рассматривает дивиденды около 3 млрд рублей. Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм

Минцифры готовит обязательный цифровой почтовый ящик Минцифры России внесло законопроект о создании единой системы для юридически значимой электронной переписки. Для бизнеса и самозанятых подключение планируется сделать обязательным и платным. Речь о «цифровом почтовом ящике» в Госуслуги — через него компании и ИП смогут обмениваться документами с государством и между собой. Оператором станет федеральная почтовая организация, которую определит правительство. Сейчас аналогичные сервисы работают добровольно, например у Почта России. Новый подход переводит систему в обязательный формат. Параметры — тарифы и правила — пока не определены. При этом для бизнеса это означает появление нового обязательного канала взаимодействия и дополнительных расходов. Блог | Дзен | ВК | MAX | Телеграм