Estoy empezando un negocio en TI

Лично снимал в Алматы)

Сегодня JDPlex 7 лет. Полтора из них я веду компанию без партнёра. Оглядываюсь назад, к сожалению, без удовольствия. Ожидания от бизнеса были кратно выше фактических финансовых результатов — и это мягкая формулировка. Главный вывод за семь лет — я строил все, что угодно, а не продажи. Никаких системных каналов привлечения — сделки приходили через боль, случайности и знакомых, и часто из нужды. Отсюда всё остальное — зависимость от одного клиента, штат под ожидания вместо фактической выручки и постоянная синусоида «надежда — обвал — надежда». Поэтому сейчас в компании пивот, который я оттягивал слишком долго. Поддержка сайтов становится не одним из направлений, а единственным продуктом на текущий момент. Я это делал раньше в найме, на фрилансе, и это у меня получается очень хорошо. Почему поддержка? Не потому что это модно, а потому что это единственная модель, где выручка не зависит от того, начнётся ли у клиента проект в следующем квартале. Да, чек очень маленький, но сейчас важнее регулярность. Команда сокращена до ядра, пока работаем без прибыли. Скажу и то, о чём обычно молчат — я все же решил выйти на рынок найма в менеджмент, и совмещать его с управлением компанией на ближайшие 1-2 года. Хочу дать себе источник кислорода, не зависящий от текущей выручки. Может быть не лучшая идея, но я подвыгорел, хотя продолжаю работать с максимальной вовлеченностью. Остальное — гипотезы, а не планы. Аутстафф тестируем мелкими шагами. VR/AR держим, но спрос там почти обнулился. Свои продукты — пока только проверка гипотез. У меня уже более 30 идей, и я начал несколько проектов вайбкодить. Мне по-прежнему интересно IT, приземлённое в реальные задачи, например, AI на стыке с физическим миром — то, во что я верю. Задачу на ближайшие три месяца для компании формулирую просто: научиться продавать системно. Если у вас был похожий заход на второй круг — расскажите, что делали.

Кодинг руками ВСЁ — признал автор «Чистого кода» и «Чистой архитектуры». Один из самых уважаемых кодеров в истории Дядя Боб вообще не читает код, который ему генерят ИИ-агенты. В своём Твиттере он рассказал, что прогоняет ИИ-код через автоматические проверки и... на этом хватит. С тем, что ИИ может обманывать и бредить, Боб справляется просто. Он считает, что: Люди делают то же самое. Вайбкодеры открывают шампанское. 🙂 Не баг, а фича

Всем, кто испытывает сложности, желаю сил, выбраться, переформатироваться и не потерять опору внутри себя. Часто какие-то проблемы ассоциируются с тем, что это ты такой плохой, но если ничего не делать - то ничего и не получится. Главное, делать все с горячим сердцем и холодным умом. Надо резать косты - режьте, нужно другие услуги - запускайте. Вижу, что некоторые руководители ушли в найм, тоже иногда думаю совмещать, но не уверен, что получится. Но как бы там ни было - вы ценны прежде всего как человек, и пусть никакие сложности вас не сломят и не заставят потерять человеческое лицо. Все будет хорошо! Я вас обнимаю искренне.

Недавно мы приснились нашему клиенту и он посреди ночи написал о чем был сон, о следующих шагах наших. Принципы, которые помогают мне иметь такие отношения с клиентами в стартапе. - всегда перевыполнять план. И конечно из этого следует его как минимум выполнять ;) - иметь только про активную позицию, это значит, что закрывать не только просьбы, но делать больше, фронтить развитие отношений. - раз в 2 недели / 1 месяц личный звонок, не по работе, апдейты. - воспринимать каждого пользователя, не важно какая у него позиция, как босса. От них зависит мое delivery. - всегда с камерой, с хорошим настроением, без опозданий. Что вам кажется базовым, а что не норма? Какие у вас?

Рынок заказной разработки в 2026 году: налоги, ИИ и «рынок работодателя» (1/3) Я сейчас смотрю на рынок ИТ-услуг (аутсор, аутстаф) и вижу, что несколько факторов сошлись в одной точке. 1. Деньги в мире перестали быть бесплатными. 2. Налоги растут. 3. Рынок труда стал рынком работодателя. 4. ИИ давит сразу с трёх сторон. 5. И самое неприятное: IT долго жило в мире, где можно было не очень думать о ROI. Были цифровые трансформации, agile-трансформации, красивые презентации про «новый уровень зрелости». Теперь у крупных компаний на эти развлечения нет лишних миллиардов. Цифры покажу на примере своей компании, но их легко переложить и на другие IT-компании. — Налоги НДС для IT вырос с 0 до 5–7%. И, скорее всего, будет расти дальше. Для IT это особенно болезненно. Например, производитель мебели закупает древесину. У него есть входящий НДС, которым можно уменьшить исходящий. А у нас в IT почти ничего не закупается для производства своей продукции. Наш основной ресурс — люди. Поэтому НДС платится почти целиком. Для моей компании, например, это увеличение налога с 0 до 1,5 млн рублей в месяц. И есть ещё один неприятный момент. НДС платится по счетам, а не по входящим деньгам. То есть заказчик деньги ещё не заплатил, а НДС ты уже заплатил. Это сильно растит риски для субподряда. К этому вернусь ниже. Страховые взносы на зарплату в этом году выросли в два раза. Мы начали платить на 1 млн рублей в месяц больше. А в IT основные расходы — это зарплаты. Теперь к ним сверху прибавились налоги. Важно понимать, когда раньше государство снижало налоги, деньги часто уходили не на создание продуктов, а на дивиденды и рост зарплат Ссылка скрыта Раз продукты, которые нужны государству, не появились, налоги выкручивают назад. Сюрприз примерно как в отношениях: если долго обещать «я изменюсь», но ничего не менять, однажды тебе просто перестают верить. — Рынок труда Индекс hh по информационным технологиям держится на уровне 23 уже третий месяц Ссылка скрыта Это очень большая цифра. Что она значит для заказной разработки? 1. Заказчики теперь могут довольно дёшево нанимать хорошие кадры с рынка. И не идти в IT-компанию на заказную разработку. 2. Заказчики могут нанимать хороших IT-руководителей и строить зрелые процессы у себя. Индекс hh для руководителей вообще 45. И тех и других очень много, они доступны как никогда. Кстати, спасибо поуехавшим айтишникам. С ними рынок был бы ещё хуже. — Субподряд Крупные интеграторы перестали платить субподрядчикам, потому что им самим надо закрывать свои операционные дыры. Я уже знаю много владельцев, которые берут кредиты, чтобы платить своим сотрудникам. К сожалению, это путь в никуда. Крупные будут сокращаться медленно за счёт мелких, мелкие уйдут быстрее. Мы субподрядом никогда не занимались. Но я знаю, что многие строили на этом бизнес-модель. Теперь эта цепочка не работает или сильно сбоит. И тут НДС становится ещё более ядовитым: ты можешь уже заплатить налог по счёту, а деньги от заказчика ещё не получить. Такое, конечно, очень бодрит. Примерно как взять кредит на свадьбу, а потом узнать, что вторая сторона «пока не готова к серьёзным отношениям». Продолжение Ссылка скрыта

Рынок заказной разработки в 2026 году: налоги, ИИ и «рынок работодателя» (2/3) Начало Ссылка скрыта — Давление ИИ Тут есть два основных вектора. Первый — заказчики сами начинают создавать несложные системы. Берут человека с любым инженерным образованием и просят его вайбкодить решения. Отсюда еще один момнет: SaaS едет вниз и сокращает людей Ссылка скрыта что еще добавляет свободных рук на рынке труда. Заказчики просто не доходят до подрядчиков, они вайбкодят сами. Опытные айтишники над этим смеются и говорят: «Ну да, там же плохой код и плохая архитектура». Возможно, код и правда неидеален, но правда в другом. Заказчику часто не нужна идеальная архитектура, уму нужно достаточно хорошо решить бизнес-задачу. И если он решил её сам, он уже не придёт к подрядчику и не заплатит. Значит, IT-компании теперь нужно обладать очень сильной экспертизой, чтобы у неё по-прежнему покупали. С веб-студиями ещё хуже. ИИ рисует 20 дизайнов за 5 минут, генерирует по ним готовые сайты. ИИ-агента можно научить обновлять карточки товаров и следить за рекламными кампаниями. А ведь раньше такие задачи были хлебом небольших веб-студий. Второй вектор — сами IT-компании внедряют ИИ, чтобы ускорить и удешевить разработку. Но тут тоже есть два разных пути. Первый путь — ИИ как помощник: пишет тесты, следит за документацией, помогает разработчику. Ускорение есть, но небольшое, примерно 10–30%. Это не меняет модель радикально. Второй путь — ИИ как основной станок. И вот тут всё интереснее, потому что разработка меняется полностью из-за сдвигается парадигмы: Теперь компилятор — это ИИ. А спецификация — это новый код. Мы пошли именно по этому пути, то есть строим свой ИИ-станок. Вот тут писал об этом подробнее: Ссылка скрыта В этом году уже сделали так два проекта и сейчас стартуем третий. Выглядит перспективно, но станок ещё надо дотачивать. И на рынке пока не так много заказов на такой формат, потому что для многих это ещё экзотика. Если подытожить часть про ИИ, то всё это снова ведет к сокращениям. Особенно плохо начинающим разработчикам, потому что их просто перестают нанимать. — Консалтинг тоже едет вниз Часть заработка IT всегда была в консалтинге. Но сейчас и консалтинг уверенно едет вниз по двум причинам: 1. Из-за ИИ Ссылка скрыта 2. Заказчикам всё меньше хочется слушать зазнаек Ссылка скрыта И я их понимаю. Если человек пришёл не с ясной стратегией, а с важным лицом и словами «ну, тут надо провести аудит», то у него теперь конкурент — нейросеть за 2000 руб. в месяц или вообще бесплатно и без капризов, и без эго. Я понимаю, что есть очень крутые эксперты, но они нужны редко и стоят слишком дорого (или пока стоят слишком дорого?). Брать ИИ для очень рискованных задач – не всегда хорошая идея, но брать ИИ для обычных задач, которых 99% в нашей жизни – достаточно хорошая, чтобы не платить за воздух. Продолжение Ссылка скрыта

Рынок заказной разработки в 2026 году: налоги, ИИ и «рынок работодателя» (3/3) Начало Ссылка скрыта Часть 2/3 Ссылка скрыта — Что не сработает 1. Поднять часовую ставку, чтобы компенсировать рост налогов и снижение количества заказов. Не работает, потому что заказчику будет дешевле нанять людей с рынка, а на рынке их много и они доступны. 2. Делать вид, что всё вернётся как было: налоги откатят, часовые ставки снова вырастут, заказы на разработку вернутся в прежнем объёме. Под эту надежду сейчас берут кредиты, чтобы закрывать операционку. Я считаю, это очень опасный путь и неясно на чем он основан. 3. Хитрить с налогами. Тут даже комментировать не хочется. Особенно с учётом создания финмониторинга. — Что может сработать 1. Уходить от заказной разработки в сторону продукта. Многие уже выбрали этот путь, но надо честно сказать: многие на нём погибнут. Потому что стартапы часто умирают. Продуктовая модель — это не «та же заказная разработка, только теперь мы богаты». Это другой бизнес. 2. Предлагать новую услугу: разработка ИИ-агентами маленькой командой. Делать тоже, что и раньше, но быстрее, дешевле и, как следствие, с другим процессом. Это может сработать, но надо ещё дожить до момента, когда такой запрос станет массовым. 3. Присоединяться к крупным компаниям из реального сектора. Например, к тем, кто работает в корпорациях типа Развития Арктики и Дальнего Востока. Или к структурам вроде Роскосмоса, Росатома, Ростеха и так далее. — Альтернативы тоже есть 1. Можно менять специализацию, уходить в другие инженерные сферы. Например, в роботизацию или электронику. 2. Можно уходить в другие бизнесы. Я уже знаю несколько владельцев IT-компаний, которые ушли в найм или открыли вообще другие бизнесы. И это не поражение. Поражение — продолжать играть в старую игру, когда правила уже поменялись. — Главный вывод и схема анализа Мне кажется, в заказной разработке сейчас опаснее всего не падение рынка. Опаснее — неверно понять, что именно происходит. Можно подумать: «У нас временно просели продажи». А на самом деле изменилась экономика модели. Можно подумать: «Надо сильнее продавать часы». А на самом деле часы становятся всё менее удобной единицей ценности. Можно подумать: «Надо просто внедрить ИИ». А на самом деле надо заново собрать стратегию компании. Я не вижу простых решений. Их, похоже, не будет. Но можно хотя бы перестать лечить температуру градусником и начать разбираться, где реально болит. Собрал всё, что написанное в Связанный SWOT-анализ: Ссылка скрыта (внутренние факторы не стал прописывать, потому что у каждого из вас они будут свои). Рекомендую собраться всей командой и подумать, какая ставка может сработать именно в вашем случае. Для этого заполните внутренние факторы и сделайте пересечение с внешними (нотация описана здесь Ссылка скрыта Я сам нахожусь в той же ситуации. Она с одной стороны звенящая своей напряженностью и тем интересна, с другой – выживут немногие и почти все преобразуются. Желаю вам успехов в этом нелегком деле ☘️

Такой вот ответ от MCP сервера SemRush. Плохой сигнал, на самом деле, потому что действительно пользователя никто не должен ограничивать в выборе и указывать нейронке давать советы пользователю или нет.