99 франков - маркетинг

Кросс-промоушен: как сотрудничать с другими брендами для взаимного роста 1. Выбирайте партнёров с совпадающей аудиторией, но разными продуктами Кросс-промо работает лучше всего, когда ваши целевые аудитории пересекаются, но вы не конкурируете между собой. Например, дизайнер может объединиться с копирайтером, а бренд косметики — с производителем аксессуаров. Это позволяет делиться аудиторией, не создавая конкуренции. 2. Чётко определяйте цели и формат сотрудничества Перед началом важно обсудить, чего именно вы хотите достичь: рост подписчиков, увеличение продаж, узнаваемость. Исходя из цели, выбирайте формат: совместный конкурс, вебинар, скидочные акции или контент-коллаборации. Чёткие договорённости помогут избежать недопонимания и несбалансированной выгоды. 3. Создавайте совместный контент, который даёт ценность аудитории Простой репост — это не кросс-промо. Гораздо эффективнее — совместный чек-лист, мини-гайд, интервью или серия постов, которые действительно интересны вашей общей аудитории. Чем выше ценность — тем выше вовлечённость и доверие к вам обоим. 4. Анализируйте результаты и стройте долгосрочные связи После сотрудничества важно оценить, что сработало: сколько людей перешло, подписалось, купило. Это поможет корректировать будущие коллаборации. И если партнёр оказался надёжным и эффективным — поддерживайте контакт, возможно, ваше сотрудничество станет регулярным и стратегическим. 🔘 А чтобы не пропустить ни грамма важной информации о клиентах, используйте чек-листы на все случаи жизни

Гайд по созданию грамотного коммерческого предложения 1. Заголовок Чтобы письмо с коммерческим предложением открыли, оно должно привлечь внимание пользователя – за счёт заголовка. Уже на этом этапе необходимо обозначить проблему и решение, которое может получить целевая аудитория. При написании холодного КП в заголовке стоит избегать фразы «Коммерческое предложение» – его никто не ждёт, поэтому письмо могут пропустить. 2. Лид Лид – это короткий первый абзац, на 2-3 предложения. Его задача – раскрыть заголовок, замотивировать знакомиться с КП дальше. Как и заголовок, лид должен быть конкретным. Подсветите проблему клиента – отсутствие комплектующих, большие временные затраты на какой-то этап бизнеса, отток клиентов. Или опишите, какую выгоду получит клиент от взаимодействия с вами. Уникальность или новизна продукта также могут заинтриговать. Помните, лид – это крючок, для того чтобы читатель перешёл к сути – офферу. Поэтому длинным и размытым его делать нельзя. 3. Оффер После лида идёт оффер – суть коммерческого предложения. Он содержит описание продукта, его характеристики, которые представляют интерес для читателя, преимущества продукта и аргументы в пользу сотрудничества. Задача оффера – убедить клиента стать клиентом. А значит, нужно понимать, какую проблему хочет решить адресат и что ему уже предложили конкуренты, чтобы была возможность выделиться на их фоне. 4. Цена Коммерческое предложение содержит прайс-лист – перечень предлагаемых продуктов с ценами. Даже если вы предлагаете одну позицию, её стоимость должна быть указана. Так вы бережёте время потенциального клиента, который сразу может сравнить цены с теми, что предлагают конкуренты. К тому же, так вы показываете, что не скрываете информацию и не будете пытаться завысить стоимость, если клиент заинтересуется предложением. 5. Работа с возражениями А что делать, если потенциальный покупатель сомневается? Если вы не убедили его, что продукт отвечает своей стоимости? Тогда задействуйте итоговые аргументы: - Расскажите о компании, если вы давно присутствуете на рынке и ваши результаты высоко оценивают эксперты, у вас есть лицензия, с вами работают известные бренды и т.д. - Предложите тестовый период или бесплатный образец продукта. - Уточните особые условия сотрудничества – например, оплату после получения товара. - Покажите, как работу с вами оценивают другие клиенты. Нагляднее будет, если вы приведёте примеры реальных кейсов. - Дайте гарантии. Вы можете возвратить деньги, если товар не понравится, снизить стоимость, если товар повреждён или его не успели доставить в срок и т.п. 6. Призыв к действию В завершение не забудьте указать, что вы хотите от клиента. Он может оформить заказ, позвонить по номеру для уточнения деталей, перейти по ссылке на ваш сайт или посетить офис. А чтобы дополнительно мотивировать на заключение сделки, поставьте ограничение по сроку или по количеству продукции. Или предложите скидку, например, 10% при заказе до конца месяца. 🔘 БОНУС ДНЯ: главные идеи из книг для саморазвития - Библиотека

С этой книгой ты научишься правильно загадывать желание. 🎯 Да это целая наука и не все так просто... Прикладываю отрывок из аудио книги, где это место искать. Понравиться, то слушай полностью

Автoрскоe право и кaк с ним рабoтать В погоне за качественным контентом многие хотят украсить свой сайт или блог хорошими изображениями. В интернете их море – казалось бы, бери да пользуйся. Но что, если эти картинки сделал кто-то другой? Давайте разбираться, как можно прокачать визуал сайта/блога и не платить огромный штраф за нарушение авторских прав. Мы нашли 5 способов: 1. Поиск на фотостоках Фотосток – это банк изображений, куда загружаются фото и картинки тех, кто не против поделиться ими с другими. В некоторых банках есть дополнительные условия, которые нужно исполнить, но чаще их можно использовать просто так 2. Поиск правообладателя Есть вариант покопаться в поисковиках, чтобы найти автора и заключить договор на использование его работ. Долго, но зато надёжно 3. Копирование из соцсетей В некоторых социальных сетях есть возможность скопировать код картинки так, чтобы изображение при нажатии вело напрямую к автору. Вроде и пользуешься работой, и немного рекламируешь в качестве благодарности 4. Заказ изображений у специалистов Если не хочется возиться с поиском и договорами, можно заказать у фрилансера такие изображения, которые подойдут тебе по всем критериям 5. Использование общественного достояния Авторские права действуют на протяжении жизни автора, плюс семьдесят лет после его смерти. Поэтому старые фото можно использовать без угрызений совести Кстати, штраф за использование картинок без лицензии составляет от 10 000 до 5 000 000 руб. Надеемся, эти советы помогут вам избежать этих неприятностей. 🔘 А получить порцию мотивации и вдохновить на успех поможет канал о самой дорогой недвижимости с юмором

Анализ конкурентов: как использовать данные о конкурентах для своей выгоды 1. Изучение рыночной среды: Начните с тщательного изучения рыночной среды, в которой действует ваш бизнес. Определите ключевых конкурентов, их сильные и слабые стороны, а также особенности предлагаемых продуктов или услуг. 2. Сбор данных: Активно собирайте данные о конкурентах. Используйте доступные ресурсы, такие как открытые отчеты, веб-сайты, социальные сети и инструменты аналитики. Эти данные помогут вам понять, как конкуренты позиционируют свои продукты и взаимодействуют с аудиторией. 3. Сравнительный анализ: Проведите сравнительный анализ между вашим бизнесом и конкурентами. Определите, в чем заключаются их конкурентные преимущества и слабые стороны. Это позволит вам выделить возможности для улучшения и инноваций. 4. Выявление трендов: Определите текущие и будущие тренды в отрасли. Изучите, как ваши конкуренты адаптируются к изменяющимся условиям рынка. Это поможет вам предсказать возможные вызовы и подготовиться к ним. 5. Стратегическое планирование: Используйте полученные данные для стратегического планирования. Разработайте план действий, основанный на понимании конкурентной среды. Это может включать в себя корректировку маркетинговых стратегий, улучшение продуктов или услуг, а также дифференциацию от конкурентов. 🔘 А перестать беспокоиться о возможных неудачах вам поможет канал-антистресс - «Психология INC»

Почему книги по саморазвитию не работают? Вот четыре основных причины: 1. Стиль написания скучен и нуден Через каждые две страницы зевок, и хочется запулить книгу куда подальше. 2. Автор хочет казаться умным и, «конечно», знает, как вам жить Разве кто-то понимает, как вам на самом деле живётся? 3. Слишком банально и просто Вы уже слышали всё это миллион раз. Одно и то же... одно и то же... 4. Нет понятных последовательных шагов Всё скомкано и неудобочитаемо. Как это слово слева. ——— С чего же начать и как найти ту самую книгу? «Место, где сбываются мечты» Ozon  | Wildberries Стоит прочитать хотя бы одну главу — и сразу понимаешь: «Вот оно, наконец-то!» Эх... жаль, что таких книг мало. Исключения на то и исключения. Рекомендуем.

Причины, по которым ваши письма улетают в спам Причина 1. Нет разрешения на рассылку писем Перед отправкой письма убедитесь, что клиент выразил согласие на получение рассылки. Если это проигнорировать, очень легко оказаться в спаме. Алгоритмы почтовых сервисов учитывают поведение пользователей. Если много людей не читают рассылку, сразу удаляют входящее письмо или закидывают его в спам, это значит, что остальные подписчики вскоре не смогут её получить. Причина 2. Клиент не знал, на что оформил подписку Представим, что пользователь увидел сообщение о розыгрыше призов и захотел поучаствовать. Для этого ему нужно оставить email, что он и сделал. Но через некоторое время ему на почту с вашего адреса стала приходить рекламная рассылка другого товара. Не стоит надеяться, что клиент захочет ознакомиться с предложением – ведь он не хотел его получать. Не вводите клиента в заблуждение – просто и понятно опишите, о чём будут ваши рассылки. И конечно, придерживайтесь вашего обещания. Причина 3. Сложно отписаться от рассылки Если человек больше не хочет получать письма от компании, он отпишется от рассылки. Это естественное развитие событий. Но в попытке удержать клиента некоторые компании прячут кнопку отписки или усложняют этот процесс. В результате пользователь, чтобы сэкономить своё время, нажимает на кнопку «Спам». Оставляйте ссылку на отписку в каждом письме. Такую, чтобы клиент смог без труда её заметить. Причина 4. Не настроена периодичность рассылки Неправильная частота рассылки приводит к двум вариантам развития событий: либо клиенты не успевают их читать и отписываются, либо забывают о вас и отправляют новое письмо в спам Чтобы так не случалось, настройте оптимальную частоту рассылки. В этом вам помогут основные метрики: показатели конверсии, количества кликов, отписок и жалоб. Проанализируйте их, чтобы определиться с графиком рассылок. Причина 5. Письма не открывают Следить надо не только за тем, что вы отправляете, но и за качеством клиентской базы. Если много людей игнорируют ваши email-сообщения, почтовый сервис это заметит. Например, можно исключить адрес клиента из рассылки, чтобы отсутствие реакции на письма не влияло на вашу репутацию. Для этого проведите анализ ошибок доставки и отписок. Причина 6. В письме много изображений и мало текста Изображения привлекают внимание к рассылке. Но помните, что не все почтовые сервисы отображают письмо, как вам бы хотелось. Поэтому оптимизируйте изображения в рассылке. Когда редактируете файл в графической программе, выбирайте опцию «Сохранить для Web». Используйте сервисы для сжатия изображений и добавляйте alt-теги. Причина 7. Есть ссылки на подозрительные сайты Почтовые сервисы проверяют не только содержание письма. Они также переходят по ссылкам. Если сайт, на который ведёт ссылка, покажется ненадёжным, это повлияет на репутацию отправителя писем. И тут самое главное правило – не размещать ссылки на ненадёжные сайты. Даже если вы поставите редирект, почтовый сервис сможет оценить содержание сайта. Причина 8. Рассылка с бесплатного домена Если у вас небольшая компания и вы только начинаете рассылку, письма с доменами gmail или yandex не вызовут вопросов у подписчиков. Но по мере роста базы, новые клиенты будут меньше доверять бесплатному домену. Как и почтовый сервис – он предпочтёт имя отправителя, которое можно отследить. Лучше используйте корпоративную почту, по которой вас смогут опознать клиенты. Для этого создайте адрес на домене вашей компании или поддомене. Причина 9. Подозрительный IP-адрес В рассылках учитывается репутация не только домена, но и IP-адреса. Случается, что предыдущий владелец присылал пользователям спам, и почтовые сервисы присваивают нежелательный статус уже вам. Так что проверьте, не попал ли ваш IP-адрес в чёрный список почтового сервиса. Если он там есть и это влияет на доставляемость писем, запросите удаление адреса из спам-базы или пересоздайте сервер 🔘 БОНУС ДНЯ: библиотека привычек миллионеров - 52 недели одержимости

9 из 10 желаний исполняются в особенных местах. 😌 Да, нужно знать, где загадывать желания. Прикладываю отрывок из аудио книги, где это место искать.

3 главных критерия для выбора цвета в рекламе В прошлом посте мы разобрали какой цвет на что влияет в маркетинге. А сегодня поделимся, на какие критерии стоит обращать внимание при выборе цвета в рекламе: 1. Гендерные тренды Например, в России мальчиков с детства одевали в голубую одежду, а девочек — в розовую. Для большинства людей эти цвета остались ориентирами во взрослом возрасте. Чтобы подчеркнуть свои сильные качества, мужчины склонны выбирать холодные оттенки и одновременно более яркие, а также тёмные тона. И наоборот, женщины останавливаются на тёплых, приглушённых и светлых оттенках. 2. Сочетание цветов Мы уже упомянули, что акценты можно расставлять с помощью универсальных чёрного и белого цветов. Когда этого недостаточно, обращайтесь к цветовому кругу и ищите гармоничные сочетания по нему. Например, бренд Milka использует три оттенка фиолетового, а в роли акцента выступает шоколадный цвет. 3. Уместность При выборе оттенков большое значение имеет контекст. Так, аудитория, которая предпочитает розовый цвет, — это девочки и молодые женщины. Поэтому его используют в рекламе косметики, нижнего белья и детских товаров. Значит ли это, что розовый в рекламе для мужчин применять нельзя? Нет, ведь этот цвет встречается, например, в мужской одежде. Но выстраивать маркетинговую стратегию будет сложнее. Если вы будете нацеливаться на широкие массы, продажи могут оказаться ниже ожидаемых. 🔘 БОНУС ДНЯ: Прокачивай навыки с Книжной полкой маркетолога