PRO100 Бизнес Клуб

🚂 От глобализации к friend‑shoring — что это делает с бизнес‑моделью Глобальная цепочка «покупаем там, где дешевле» постепенно превращается в «покупаем там, где безопаснее политически». Friend‑shoring (перенос производства и закупок к «дружественным» странам и блокам) меняет экономику проектов: логистика становится длиннее и дороже, а цена риска — формальным фактором в финансовой модели. 🔵 Три эффекта для себестоимости - Рост «политической наценки»: сырьё и компоненты из стран с меньшим санкционным/регуляторным риском часто стоят дороже, чем из максимально дешёвых юрисдикций. - Удлинение маршрутов: перестройка логистики с учётом новых границ и ограничений ведёт к росту транспортных и страховых расходов. - Невидимый CAPEX: компании инвестируют в дублирование мощностей, лицензий, IT‑контуров (данные, compliance), и эта амортизация попадает в себестоимость, даже если «биржевые цены» на сырьё падают. 🔵Что это значит для стратегии закупок - Критические позиции всё чаще привязывают к «политически совместимым» поставщикам, даже если это минус к краткосрочной марже. - Портфель поставщиков делят не только по цене и качеству, но и по геополитическому риску: каким рынкам вы потеряете доступ, если поставщик попадёт под ограничения. - В переговорах появляется новая валюта — гарантии непрерывности: наличие запасных площадок, альтернативных маршрутов и юрисдикций становится аргументом для премии в цене. 🔵 Как адаптировать P&L к новой реальности - Выделять «надбавку за геополитику» отдельной строкой в анализе себестоимости, чтобы увидеть реальную цену friend‑shoring. - Строить сценарии не только по спросу и FX, но и по регуляторным шокам: какие контракты и цепочки «отваливаются» при том или ином сценарии. - Для проектов с длинным сроком окупаемости закладывать риск изменения торговых режимов так же жёстко, как раньше закладывали риск роста ставок.