Redtor - продвижение недвижимости

Застройщиков начало ломать: банкротства выросли на 37% За первые шесть месяцев 2026 года в отношении строительных компаний в России инициировали почти 1 100 дел о банкротстве. Это на 37% больше, чем за тот же период прошлого года. Для сравнения: за весь 2025 год таких дел было чуть больше 1 800. Для риелторов здесь важна не сама страшная цифра. Важно то, что происходит с рынком за этой цифрой. Дорогие деньги давят на девелоперов сразу с двух сторон. С одной стороны, дорожает финансирование стройки. С другой — покупатель хуже тянет ипотеку, продажи замедляются, а значит, деньги на эскроу приходят не тем темпом, на который застройщик рассчитывал. Параллельно растёт себестоимость: материалы, рабочая сила, логистика. И в какой-то момент экономика проекта просто перестаёт сходиться. Среди причин роста числа дел эксперты как раз называют дорогие заёмные средства, снижение объёмов ввода и увеличение стоимости строительства. И вот здесь начинается уже риелторская, работа. Раньше при продаже новостройки многие смотрели в основном на три вещи: локация, цена, продукт. Сейчас я бы обязательно добавил четвёртую: финансовое состояние самого девелопера. Особенно если речь идёт о небольшом региональном игроке. Потому что хороший рендер, скидка в 15% и красивый офис продаж ничего не говорят о том, насколько устойчив конкретный проект. И дешёвая квартира у застройщика, которому срочно нужны деньги, может оказаться совсем не такой выгодной покупкой, как кажется в момент бронирования. Есть ещё один момент. Когда у девелопера ухудшается экономика, он далеко не всегда сразу идёт в банкротство. Сначала мы можем увидеть другое: задержки новых очередей, перенос стартов, более агрессивные акции, рассрочки на всё подряд, увеличение дисконтов, попытки быстрее собрать продажи. И вот эти сигналы риелтор должен замечать раньше клиента. Потому что работа риэлтора сейчас — уже не просто найти квартиру дешевле. Нужно понимать, кому клиент вообще отдаёт несколько миллионов первоначального взноса и сможет ли этот девелопер спокойно пройти ближайшие пару лет. При этом говорить, что «застройщики массово банкротятся», тоже неправильно. На 1 июля в различных стадиях банкротства находилось около 7,9 тыс. строительных компаний, причём это даже немного меньше, чем годом ранее. То есть рынок пока не рушится. Но давление на него явно растёт. И мне кажется, в ближайшее время одна из главных компетенций хорошего риелтора будет звучать скучно: уметь проверить застройщика до того, как рекомендовать его клиенту. Потому что скидку можно найти ещё одну. А вот стройку, которая встала, скидкой уже не исправишь.

К чему мы идём: интернет по паспорту. Пока это только предложение. Сегодня зампред комитета Госдумы по информационной политике Андрей Свинцов заявил, что России — да и вообще всему миру — пора отказаться от анонимного интернета. Логика следующая. По словам депутата, интернет сегодня плохо модерируется, существует огромная «серая зона» анонимных аккаунтов, а «95% аккаунтов — фейки», с которых злоумышленники могут распространять запрещённый контент. Поэтому решение он видит в верификации пользователей. Причём идея уже звучит не первый раз. До этого вице-президент Ассоциации предприятий безопасности «Школа без опасности» Сергей Силивончик предлагал организовать доступ в интернет строго после подтверждения личности. По его мнению, это поможет бороться с преступностью и позволит исследовать цифровую среду человека. То есть пока это не принятый закон, а предложения и заявления. Но направление мысли, согласитесь, занятное. Когда-то интернет выглядел примерно так: — придумал ник; — зарегистрировался; — написал, что думаешь; — закрыл браузер. Интернет будущего, судя по всему, может выглядеть несколько иначе. — Добрый день. Паспорт. — Я просто хотел посмотреть прогноз погоды. — Цель просмотра прогноза? — Узнать, будет ли дождь. — А зачем вам эта информация? Следующий этап развития цифровизации представить уже совсем несложно. 2026: подтвердите номер телефона. 2027: подтвердите личность. 2028: подтвердите лицо. 2029: подтвердите, что лицо принадлежит именно вам. 2030: «Для просмотра данного сайта необходимо подтвердить цель посещения». Захотел оставить комментарий: — Цель комментария? — Высказать своё мнение. — Ваше мнение кем-нибудь подтверждено? — Нет. — Тогда рекомендуем воздержаться. Захотел создать второй аккаунт: «По нашим данным, один аккаунт у вас уже есть. Объясните необходимость второго». Захотел почитать что-нибудь в три часа ночи: «Необычное время активности. Всё в порядке?» А поисковики вообще смогут перейти на совершенно новый уровень заботы о пользователе. Ты вводишь: «Как уехать…» А Google отвечает: «Эдуард, давайте сначала уточним, куда, зачем и на какой срок». И вот тут самое интересное даже не в конкретном предложении депутата. Практически каждое отдельное ограничение всегда можно очень убедительно объяснить. Против мошенников. Против преступников. Против фейков. Для безопасности. Для защиты детей. Для борьбы с запрещённым контентом. Каждый отдельный аргумент может звучать вполне разумно. Только если собрать все эти меры вместе, постепенно возникает совсем другая конструкция: телефон - паспорт - биометрия - идентификация - история действий - человек. И тогда интернет из пространства, куда человек просто заходит, постепенно превращается в пространство, куда человек предъявляет документы на входе. Возможно, лет через десять фраза: «Раньше в интернете можно было сидеть анонимно» будет звучать для молодых примерно так же, как сегодня: «Раньше в аэропорт можно было приехать за 20 минут до самолёта». — Дед, ну хорош придумывать. И главное — проблема фейковых аккаунтов наконец будет решена. В интернете останутся исключительно настоящие люди. Все 14 человек.

Семейную ипотеку до 1 октября решили не менять. Для риелторов это важнее, чем кажется. Потому что на ближайшие месяцы у риэлторов остаётся главное — понятный инструмент продаж. Ставка 6% сохраняется. Значит, не нужно срочно переучивать клиентов, пересчитывать десятки сценариев и объяснять, почему вчера платёж был один, а сегодня уже другой. Но есть и второй момент. Неопределённость просто перенесли на осень. Хуснуллин прямо говорит: последствия возможного перерасчёта сейчас сложно спрогнозировать. Для риэлторов это означает, что ближе к октябрю снова начнутся знакомые разговоры: «А что будет со ставкой?» «Может, лучше подождать?» «А вдруг программу изменят?» «А вдруг потом будет выгоднее?» И вот здесь уже начинается работа риелтора. Плохой специалист будет пересказывать новости. Хороший — считать клиенту конкретные сценарии. Что он покупает сегодня. Какой у него платёж при 6%. Что произойдёт с бюджетом, если условия изменятся. Какой объект он рискует потерять, пока ждёт очередного решения. Ещё один момент для тех, кто работает с новостройками. Пока семейная ипотека остаётся без изменений, застройщикам не приходится экстренно перестраивать продажи под новые правила. Но это не значит, что осенью ничего не изменится. Поэтому я бы уже сейчас внимательно следил за тем, как девелоперы ведут себя со скидками, субсидиями и рассрочками. Если начнут заранее менять акции — рынок обычно чувствует будущие изменения раньше официальных пресс-релизов. И самое главное. Не надо продавать клиенту страхом: «берите срочно, завтра всё отменят». До 1 октября правила решили не менять — значит, сейчас есть редкое для этого рынка окно относительной определённости. А определённость для риелтора — это возможность нормально считать, сравнивать и закрывать сделки. Так что ближайшие два месяца я бы использовал не для нагнетания, а для работы с теми клиентами, которые давно сидят в режиме «подумаю ещё немного». Потому что после 1 октября вопросов у них может стать сильно больше.