SeniorPomidor - подбор кадров

амбициозные рекрутинг-коучи, давайте поговорим про то, что вы называете «коммуникацией», а рынок - «ну это фиаско, брат» вот есть миф что сильный рекрутер - это тот, кто нашёл кандидата дожал закрыл нет strong recruiter - это тот, кто встроился в коммуникацию с РОПом так, что найм стал predictably а не «как пойдёт» потому что в продажах всё как в футболе можно купить звёзд но если паса нет - вы просто бегаете красиво боль - в коммуникации между рекрутером и РОПом в сильной команде это выглядит как pass → receive → goal в обычной pass → потеряли → «рынок сложный» ❤️❤️❤️❤️ давайте разложим, какие стили коммуникации вообще есть 💕 стиль №1 - «тренер из 90-х» РОП: «мне нужны сильные» всё никаких критериев никакого контекста рекрутер выходит на поле и думает я вообще в какой команде это не стиль это крик с трибуны ☹️ стиль №2 - «Excel-менеджер» всё через цифры воронка конверсии метрики на бумаге - perfect system в жизни - люди не понимают, что от них хотят потому что цифры без смысла - это как табло без игры 😊 стиль №3 - «эмоциональный комментатор» сегодня всё классно завтра всё плохо послезавтра «вы вообще чем занимаетесь» рекрутеры в таком режиме живут как на дерби каждый день сюрприз и внимание 🥴🥴🥴🥴 ни один из этих стилей не даёт стабильного найма потому что нет главного alignment когда рекрутер и РОП говорят на одном языке не «примерно поняли» а одинаково 🗒 что такое сильный кандидат 🗒 что такое «прошёл» 🗒 что такое «не дотянул» это boring это не вдохновляет но именно это делает деньги в командах-лидерах рекрутер не боится задавать вопросы он не «исполняет» он уточняет он может сказать слушай, ты сейчас хочешь closer или тебе нужен builder и это не дерзость это работа в командах-аутсайдерах рекрутер угадывает угадывает настроение угадывает ожидания угадывает «не прилетит ли» и вся система падает потому что guess ≠ process и дальше классика «кандидаты не те» конечно не те. вы сами не понимаете, кто вам нужен это как выйти на матч и сказать ну давайте просто выиграем как? ну как-нибудь и потом удивляться что 0:3 😎😎😎😎 если хочешь нормальный рекрутинг в продажи смотри не на воронку смотри на коммуникацию есть ли у вас clarity feedback единый язык или у вас каждый разговор как VAR - все смотрят никто не понимает @saleseniorpomidor и да самое неприятное коммуникация - это не soft skill это система которая либо даёт результат либо объясняет, почему его нет так что если сейчас есть ощущение что вы вроде бегаете но мяч не залетает возможно, дело не в нападающих возможно, у вас просто нет паса а без паса даже Месси бы сидел и думал ребят, а мы вообще в одной команде?

У нас уже начинается лёгкая форма цифрового Плюшкина. Но хотя бы полезная. На этот раз внутри новой папки - каналы про продажи, управление, найм и карьеру, после которых хочется не поставить 🔥, а открыть CRM и что-нибудь там исправить. Что положили в этот раз: 🍅 разборы реальных коммерческих кейсов - включая те, где «рынок сложный» внезапно оказался плохим процессом; 🍅 управление командами без сакрального «надо просто замотивировать людей»; 🍅 найм сейлов и РОПов - кого брать, кого проверять дважды, а кого лучше оставить конкурентам; 🍅 AI tools и промпты, которые экономят часы работы, а не генерируют ещё 14 часов работы; 🍅 карьерные каналы и вакансии для тех, кто подозревает, что текущая компания уже дала ему весь возможный growth. Особенно седых волос. Короче, это небольшой survival kit для людей, которые отвечают за деньги и людей, а иногда почему-то одновременно. Информационного шума у нас достаточно. Нам бы теперь немного результата. 🍅 ЗАБРАТЬ ПАПКУ → Ссылка скрыта Навигация Добавиться в папку

слепо влюблённые в процессы, давайте честно у вас воронка есть, таблички есть, HRD на созвонах уверенно кивает, РОП говорит «всё под контролем» а потом смотришь на команды… команда-лидер и команда-аутсайдер отличаются не скиллами не опытом и даже не мотивацией они отличаются тем, как с ними разговаривает руководитель в команде-лидере рекрутер приходит к РОПу и говорит слушай, у меня кандидат сильный, но просит выше рынка и ему отвечают: давай смотреть, где он окупится, давай считать, давай думать и ты такой: о, бизнес в команде-аутсайдере та же ситуация и ответ зачем ты вообще таких приводишь и рекрутер ага, понял буду приводить «удобных» и однажды не исключено, что случится и такое: рынок плохой кандидатов нет спойлер: кандидаты есть - разговаривать не умеете 🥰 мы как-то смотрели команды через призму коммуникаций берём две команды, одинаковый рынок, одинаковый продукт, разница в выручке x2 и знаете, что нашли в лидерах рекрутеры задают вопросы в аутсайдерах рекрутеры угадывают угадывают настроение РОПа угадывают «можно ли сейчас спросить» угадывают «не прилетит ли» и математика простая если рекрутер тратит 40% времени не на найм, а на расшифровку заказчика, то эффективность падает не на 40% она падает кратно потому что ошибки на входе = деньги на выходе и HRD в этот момент часто сверху думает надо ещё обучение провести нет не надо пока РОП говорит с людьми, как налоговая в плохом настроении, обучение не спасёт ❤️ ещё один симптом в командах-аутсайдерах обратная связь звучит как «ну ты сам должен понимать» в командах-лидерах обратная связь звучит как «вот критерии, вот где не дотянул, вот как исправить» разница вроде небольшая но по факту в первом случае человек идёт в туман во втором - в план и да, это не про «быть добрым» это про то, чтобы не строить бизнес на угадайке потому что угадайка - это казино, а вы вроде не в Лас-Вегасе 💔 важный момент для HRD если у вас команда-аутсайдер не начинайте с рекрутеров серьёзно не надо этих «давайте усилим найм» вы уже усиливали три раза результат где? смотрите на коммуникацию если РОП не формулирует ожидания не даёт критерии не держит рамку у вас не команда слабая, у вас заказчик кривой и никакой найм это не починит максимум ускорит падение @saleseniorpomidor поэтому если коротко команда-лидер не про талантливых людей - а про понятные разговоры команда-аутсайдер не про плохих людей - это про хаос в коммуникации и если сейчас читаешь и думаешь: блин, у нас половина рекрутеров «как будто в тумане» - это не они это звук выключен включите

Партнёрская сеть звучит как что-то, что обычно показывают на 48-м слайде стратегии. Кружочки. Стрелочки. Рукопожатие двух человечков без лиц. Все кивают. А потом SDR снова открывает холодную базу. 🍅🍅🍅 Мы почему-то привыкли считать, что продажи начинаются там, где незнакомый человек впервые увидел наше сообщение. Хотя самые приятные сделки начинаются совершенно иначе: «Слушай, я знаю ребят. Вам надо поговорить». Всё. Никакого «Добрый день, Иван, увидел, что вы отвечаете за развитие персонала». Иван уже морально собирался умереть на слове «добрый». А здесь дверь открылась сама. Не потому что sales стал гениальнее. Потому что перед ним в эту дверь уже постучало доверие. 🌱🌱🌱 Мы сейчас много думаем про партнёрские сети. И чем больше думаем, тем страннее выглядит классическая воронка. Компания может годами собирать вокруг себя клиентов, HR, L&D, руководителей, выпускников программ, консультантов, рекрутеров, коучей. Сотни людей уже знают продукт. Некоторые любят его. Некоторые готовы рекомендовать. Некоторые вообще сегодня вечером будут пить вино с человеком, которого ваш SDR безуспешно пытается достать третий месяц. Но в CRM они не существуют. Потому что поля «может познакомить нас с половиной рынка» пока не придумали. 🎀🎀🎀 Партнёрская сеть - это не армия агентов с промокодом hopheylalalej15. Это ecosystem людей, которым выгодно оставаться рядом. Кто-то делает тёплое интро. Кто-то зовёт вас в подкаст. Кто-то работает внутри клиента и знает, что бюджет уже появился, хотя тендер ещё даже не вышел. Кто-то приводит проект, который вам мал, но идеально подходит знакомому подрядчику. И внезапно сеть начинает работать сразу в обе стороны. Она приводит клиентов. Помогает расширяться внутри текущих компаний. Даёт возможность монетизировать спрос, который раньше заканчивался словами: «Мы такое не делаем». 💀💀💀 Самое смешное - всё необходимое обычно уже есть. Бывшие клиенты. Выпускники. ЛПР. Организаторы мероприятий. Карьерные консультанты. Подрядчики. Люди, которые однажды сказали: «Мне очень нравится, как вы работаете». Компания вежливо ответила: «Спасибо ❤️» И потеряла их на три года. Это как обнаружить нефтяное месторождение под офисом и продолжать обсуждать стоимость бензина. 🚬🚬🚬 Причём партнёрство не обязано держаться только на процентах. Деньги - нормальная мотивация. Но статус, доступ и принадлежность иногда работают интереснее. Закрытые встречи. Инсайты. Мини-библиотека методологий. Материалы из прекрасной рубрики «Клиент не согласовал» - кладбище идей, на котором иногда лежит больше пользы, чем в половине корпоративных университетов. Статус Ambassador. Не «приведи друга - получи кружку». А настоящий circle людей, которым хочется первыми узнавать, первыми обсуждать и первыми соединять нужных людей. 🏗️🏗️🏗️ А дальше появляется очень неприятная для холодных продаж математика. Чтобы получить одну встречу, SDR может сделать десятки касаний. Партнёру иногда достаточно написать: «Маша, познакомься с ребятами. Кажется, вам есть о чём поговорить». Два предложения. Без sequence из семи писем. Без «поднимаю сообщение». Без человека, который через три месяца пишет клиенту «актуально?» и уже сам не помнит, что именно. Это не означает, что холодные продажи пора хоронить. Они живы. Просто теперь рядом с ними появляется другой актив - чужое доверие, которое добровольно работает на ваш бренд. И его тоже пора считать: 🩷 сколько партнёров активны; 🩷 сколько интро они сделали; 🩷 сколько лидов пришло; 🩷 какая конверсия в сделку; 🩷 сколько денег принесла сеть. Потому что слово «комьюнити» очень уютное. А revenue всё-таки уютнее. Кажется, компании будущего будут конкурировать не только отделами продаж. Они будут конкурировать количеством людей, готовых открыть им дверь. Можно бесконечно увеличивать число касаний. А можно однажды посчитать другое: сколько людей на рынке сегодня готовы сказать про вас «Я их знаю. Познакомить?» Если таких людей мало - у вас не проблема с лидогенерацией. У вас слишком маленький круг. 🍅 @saleseniorpomidor