Скрытый фактор - бизнес-игры

Что интересного было на канале в августе Слитая продажа Как меня чуть не загрызли психологи Лестница Ханта против продаж Подарочный сертификат добро или зло? Салонные игры Денежная ящерица ИИ сжег 10 гектаров, а ты все еще спрашиваешь у него совет... Есть идея запиши ее, однажды ей найдется место. Про Volkswagen Про наставников и советы Новый путь клиента через алгоритмы ИИ Зачем экспертам и малому бизнесу смотреть на корпоративные компании Расписание на Сентябрь Прогноз на сентябрь Дайджест июля Дайджест июня Дайджест мая Дайджест апреля Дайджест марта Дайджест февраля Дайджест января Дайджест декабря Дайджест ноября Октябрьский дайджест формируй будущее через решения сегодня, адаптируйся быстрее окружающих. @semper_frigus

Скоро появятся рутубологи Rutube готовит монетизацию Shorts. Более 40 тысяч авторов смогут получать деньги за рекламу, а выплаты будут зависеть от охватов. В 2025 году авторам обычных горизонтальных видео платформа уже выплатила 1,5 млрд рублей. А независимый пользовательский контент, по данным самого Rutube, обеспечивает почти половину времени просмотра. Новость хорошая, но ещё прекраснее то, что произойдёт дальше. Ждём курсов по продвижению в Rutube. Причём ждать, подозреваю, недолго. Вчера человек учил вести Telegram, потом стал авитологом, потом переквалифицировался в специалиста по продвижению в MAX. А теперь где-то уже открывается яндекс-форма с названием: «Rutube с нуля до первых 100 000 просмотров. Авторская методика». 😂 Авторская методика будет особенно хороша тем, что монетизация Shorts ещё толком не успела начаться, но кого и когда это останавливало. Через пару месяцев появятся рутубологи, рутуб-продюсеры, наставники по вертикальным видео и кейсы «как мы набрали 300 тысяч просмотров за неделю». Потом выяснится, что 297 тысяч пришли на одно видео с котом, но это уже детали, которые обычно не помещаются на продающем лендинге. И бизнес снова побежит. Потому что новая площадка каждый раз создаёт иллюзию нового бесплатного лифта наверх. Так было с Telegram. Так было с короткими видео. Так происходит с MAX. Теперь на очереди Rutube. Кто-то покажет красивый кейс, кто-то заработает, ну а кто-то действительно найдёт там свою аудиторию, остальные посмотрят на него и решат: если он пролез, значит, и мы пролезем. Хотя у него развлекательный канал про автомобили, а у вас бухгалтерия для стоматологий, например… Поэтому за Rutube я бы сейчас наблюдала внимательно. Ближайшие месяцы покажут, кто сначала проверит площадку на собственном бизнесе, получит цифры и поймёт механику, а кто успеет продать курс раньше, чем поймёт, где у Rutube вообще находится аналитика. И я почти уверена, что первые большие деньги на новой монетизации Rutube заработают не авторы Shorts. Их заработают люди, которые продадут остальным курс о том, как заработать на Shorts. Старая добрая золотая лихорадка, пока одни ищут золото, самые расторопные уже продают лопаты. Даже если не знают, с какой стороны их держать. формируй будущее через решения сегодня, адаптируйся быстрее окружающих. @semper_frigus

Маркетолог, бегущий за уходящим поездом На первый взгляд новая акция «Пятёрочки» со Смешариками выглядит как отличный пример коллекционной механики. В коллекции 20 персонажей. Ребёнок хочет Кроша, взрослый вспоминает собственное детство, а после третьей игрушки внезапно выясняется, что теперь совершенно необходимо собрать остальных. Потому что коллекция хороша не самим подарком, она создаёт незавершённость. Одна игрушка напоминает о второй. А когда собрано восемнадцать из двадцати, отказаться от оставшихся двух способен только человек с очень устойчивой психикой. В итоге маленький Крош остаётся дома и напоминает о следующей покупке лучше половины рекламных сообщений. Красиво. Но есть одна проблема. «Пятёрочка» пришла со Смешариками далеко не первой. Ещё весной 2025 года они появились в Kids Combo во «Вкусно — и точка». Летом 2026 года сеть запустила уже вторую волну коллаборации. Потом Смешарики появились в «Красном & Белом» в формате блайнд-боксов. И только потом на перрон выбежала «Пятёрочка»: «Подождите! У нас тоже есть Крош!» Причём у нас дома уже оказались пара экземпляров, поэтому могу добавить своё совершенно ненаучное мнение выглядят они очень так себе. Вот здесь начинается гораздо более интересный разговор о маркетинге. Подсматривать за тем, что работает у других, нормально, необязательно каждое утро изобретать новый инструмент, пока конкуренты спокойно зарабатывают на старом. Проблема возникает, когда мы копируем не причину успеха, а его внешние признаки. У конкурента появился Telegram. Заводим Telegram. Все проводят бизнес-завтраки. Заказываем сырники. Кто-то запустил клуб. Нам срочно нужен клуб. Смешарики дают охваты. Несите Кроша. А потом оказывается, что канал молчит, на завтраках едят сырники одни и те же восемь человек, клуб приходится тащить на себе, а Крош почему-то не спас продажи. Потому что сначала стоило спросить не «что они сделали?», а «почему люди это купили?» Что сработало на самом деле: азарт, ностальгия, цена, привычка, удобство, коллекционирование, дефицит, желание принадлежать или причина вернуться? Вот это уже можно забирать себе. Малому бизнесу, экспертам и самозанятым вообще нет смысла соревноваться с большими компаниями в бюджетах и количестве Крошей. Зато можно внимательно смотреть, какие механики рынок уже проверил за чужие деньги, понимать, почему они работают, и адаптировать их под своего клиента. Хороший маркетолог смотрит на чужой успех и забирает принцип. Плохой забирает Смешарика, а потом очень удивляется, почему Крош есть, а продаж нет. формируй будущее через решения сегодня, адаптируйся быстрее окружающих. @semper_frigus

С 1 сентября! Сегодня дети идут в школу за новыми знаниями. Взрослые устроены интереснее. Мы сначала принимаем решение, тратим деньги, набиваем шишку, а потом внезапно понимаем, чему именно надо было научиться до этого. Поэтому сегодня хочется поздравить не только школьников, студентов, родителей и учителей, но и всех, кто ещё способен сказать: «Я этого не знаю. Пойду разберусь». Мир имеет привычку обновляться без согласования с нами. Меняются покупатели, технологии, профессии, способы продвижения и правила игры. Поэтому учиться приходится всю жизнь, хотя контрольную по математике мы вроде бы уже честно пережили. И пусть новые знания не остаются в конспектах после очередного курса, а помогают лучше понимать людей, принимать решения, зарабатывать и чуть реже наступать на дорогостоящие грабли. А теперь предлагаю на минуту вернуться в школу. Вы любили туда ходить? И был ли у вас учитель, которого вы помните до сих пор? Не обязательно тот, кто ставил пятёрки. Может быть, наоборот, гонял так, что вы мысленно обещали никогда больше не открывать учебник. А спустя годы поняли, сколько он вам дал. Расскажите историю про своего учителя. Назовите его имя, если помните, и напишите, за что вы ему благодарны до сих пор. Вдруг сегодня кто-то из них случайно увидит этот пост. Или ваш одноклассник прочитает комментарий и скажет: « я тоже его помню!» формируй будущее через решения сегодня, адаптируйся быстрее окружающих. @semper_frigus

ИНФОРМАЦИИ МНОГО. ИДЕЙ МАЛО. ДЕЙСТВИЙ ЕЩЁ МЕНЬШЕ. Изменения и дополнения в расписании В сентябре «Скрытый Фактор» превращает игры в серию практических бизнес-штурмов. ❗ ОФЛАЙН САНКТ-ПЕТЕРБУРГ Вы приходите не просто поиграть или послушать очередную лекцию. Вы приносите свой вопрос, находите новые варианты решения и уходите с конкретными действиями. СОХРАНЯЙТЕ РАСПИСАНИЕ ✔️ 5 сентября, суббота, 12:00 мск — ОФЛАЙН СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ШТУРМ «Куда я веду бизнес этой осенью?» Разберём возможные направления развития, альтернативные сценарии и скрытые возможности. На выходе: выбранный ориентир и первые действия на сентябрь. Инструмент штурма — игра «Пространство вариантов». ✔️ 9 сентября, среда, 12:00 мск — ОФЛАЙН КЛИЕНТСКИЙ ШТУРМ «Где мои клиенты и почему они не доходят до покупки?» Посмотрим на бизнес глазами клиента, найдём слабые места в его пути и новые точки привлечения. На выходе: идеи для улучшения предложения и три гипотезы привлечения клиентов. Инструмент штурма — игра «Портрет клиента и Путь клиента». ✔️ 19 сентября, суббота, 12:00 мск — ОФЛАЙН, САНКТ-ПЕТЕРБУРГ БОЛЬШОЙ ШТУРМ РОСТА «Деньги. Клиенты. Конкуренты. Фокус» Главная рабочая встреча сентября для собственников бизнеса. Будем искать ответы на четыре вопроса: — где в бизнесе находятся деньги; — как привлечь больше клиентов; — как выделиться среди конкурентов; — на чём необходимо сосредоточиться до конца года. На выходе: новые варианты роста, три решения для проверки и план действий на 30 дней. Это не лекция. Работаем с настоящими задачами участников. ❗ 23 сентября, среда, 12:00 мск — ОФЛАЙН ПРОДУКТОВЫЙ ШТУРМ «Стоит ли запускать эту идею?» Проверим новую услугу, продукт или направление до серьёзных вложений. На выходе: сильные и слабые стороны идеи, скрытые риски и дешёвый способ проверить спрос. Инструмент штурма — игра «Start-Up». ✔️ 30 сентября, среда, 12:00 мск — ОФЛАЙН ШТУРМ IV КВАРТАЛА «Какой сценарий приведёт меня к результату?» Рассмотрим несколько вариантов развития событий и выберем рабочий маршрут на последние три месяца года. На выходе: приоритет, запасной сценарий и план первых действий. Инструмент штурма — игра «Пространство вариантов». Количество участников каждого штурма ограничено: 5 человек Запись и условия: @semper_frigus Напишите слово «ШТУРМ» и укажите, какую задачу своего бизнеса хотите решить, да я возьму не всех, а только тех... кто действительно хочет развивать свой проект. формируй будущее через решения сегодня, адаптируйся быстрее окружающих. @semper_frigus

На рынке блогеров происходит довольно занятные перемены. АЦ РИР опросил 400 российских авторов. 80% уже ведут минимум две площадки, 70% получают деньги из нескольких источников, а 43% продают собственные товары, курсы или услуги. 81% опрошенных говорят, что растёт спрос на нишевых авторов. А это хорошая новость для небольших экспертных блогов. Гонка «сначала набери сто тысяч подписчиков, потом открывай рот и что-нибудь продавай» окончательно перестаёт быть единственной моделью. Бизнесу нужен не просто охват. Ему нужен доступ к конкретным людям с конкретным интересом. Условные 3000 предпринимателей, собственников квартир, дизайнеров или любителей аргентинского танго могут оказаться коммерчески интереснее, чем 100 тысяч человек, собранных вокруг котиков, скандалов и рецепта сырников. Причём сам блогер тоже изменился. Он уже не рекламная тумбочка, на которую бренд пришёл приклеить объявление. У 43% опрошенных есть собственные продукты и услуги. То есть бренд приходит покупать доступ к аудитории и обнаруживает, что хозяин тумбочки сам прекрасно умеет ей продавать. И вот эта история заставила меня ещё раз подумать о моих играх. На них приходят очень разные люди. Предприниматели, эксперты, руководители, специалисты со своими проектами и довольно узкой экспертизой. Мы несколько часов играем, спорим, обсуждаем решения, и практически каждый раз я думаю: чёрт, вот этот разговор стоило записать. Поэтому хочу начать записывать подкасты с гостями моих игр. Не интервью по анкете «расскажите о своём пути к успеху». Интернет переживёт без ещё одного. Мне интереснее брать одну тему, в которой человек действительно разбирается, и разговаривать о ней после игры: что он видит в своей отрасли, где бизнес ошибается, что изменилось, какие решения сегодня работают, а какие давно пора торжественно похоронить. Получается любопытная конструкция. Человек приходит на игру со своим опытом и вопросами. А уходит не только с результатами игры, но и с возможностью рассказать о своей экспертизе моей аудитории. Пожалуй, это и есть та самая нишевая экономика внимания. Не пытаться понравиться всем, а найти тех, кому действительно есть что сказать друг другу. формируй будущее через решения сегодня, адаптируйся быстрее окружающих. @semper_frigus

5 сентября, суббота, 12:00 мск — ОФЛАЙН «Пространство вариантов» Главный вопрос: с чем я вхожу в осень и куда вообще собираюсь прийти? 9 сентября, среда, 12:00 мск — ОФЛАЙН «Портрет клиента и Путь клиента» Сентябрь уже начался, можно посмотреть, почему продажи после лета проснулись не у всех. 19 сентября, суббота, 12:00 мск — ОФЛАЙН «4 всадника осени» Деньги. Клиенты. Конкуренты. Фокус. Очень логичная точка перед IV кварталом. 23 сентября, среда, 12:00 мск — ОФЛАЙН «Start-Up» Проверка новой идеи, продукта или направления до инвестиций. 30 сентября, среда, 12:00 мск — ОФЛАЙН «Пространство вариантов» Планируем последний квартал через сценарии и альтернативы.   Запись и условия @semper_frigus Количество участников ограничено 5 человек. Планируй и бронируй время. Изменения и дополнения тут формируй будущее через решения сегодня, адаптируйся быстрее окружающих. @semper_frigus

Питерский салон По воскресеньям я собираю камерные девичники. Играем в «Монополию», «Страдающее Средневековье», «Пространство вариантов». Что именно окажется на столе, зависит от погоды, настроения и пожеланий участниц. Всё как в приличном петербургском салоне: программа есть, но обстоятельства сильнее. Говорим обычно о вечном: о выборе, деньгах, любви к себе и ближним нашим. Иногда выясняется, что деньги тоже требуют любви. А ближние, наоборот, разумного бюджетирования. Можно прийти со своим вопросом. Можно без него. Можно просто провести воскресенье в хорошей компании и посмотреть, куда заведёт игра и разговор. Нас немного. Поэтому успеваем не только бросать кубики, но и разговаривать. Питерский салон · сентябрь 6 сентября, 14:00 Тема:  А если я передумаю? О чём говорим Выбор, который мы однажды сделали и теперь почему-то считаем пожизненным контрактом. Работа, отношения, планы, обещания себе. Когда стоит продолжать, а когда уже можно честно сказать: я хочу иначе. Игра «Пространство вариантов» 🔸🔸🔸🔸 13 сентября, 14-00 Тема:  Деньги любят счёт. А мы? О чем говорим Почему одним легко хотеть больше, другим неловко называть цену, а третьи прекрасно зарабатывают и совершенно не понимают, куда всё девается. Деньги, желания, безопасность и наше знаменитое «мне много не надо». Игра Монополия 🔸🔸🔸🔸 20 сентября, 14-00 Тема: Любить ближнего. Но не до потери пульса О чем говорим Отношения, границы, помощь, чувство долга и люди, которых мы любим настолько старательно, что иногда забываем спросить себя, нравится ли нам происходящее. Игра Страдающее Средневековье 🔸🔸🔸🔸 27 сентября, 14-00 Тема:  А мне-то что хочется? О чем говорим Любовь к себе без ванны с лепестками и покупки двадцать седьмой свечи. Чего я хочу на самом деле, что давно откладываю и какое место вообще занимаю в собственной жизни. Игра Пространство вариантов   Офлайн в Питере. Предварительная запись. Ты можешь выбрать одно мероприятие или несколько. Так как их объединяю в один цикл, то лучше сразу запишись на все. А еще мы запишем подкаст, мы же умные девочки. Количество участниц одной встречи 4 человека. Запись и условия @semper_frigus Стоимость на один девичник 7000 рублей На все 4 мероприятия 20000 рублей формируй будущее через решения сегодня, адаптируйся быстрее окружающих. @semper_frigus

Новости недели 1️⃣ Маркетплейсы больше не борются за покупку. Они борются за право стать единственным приложением в телефоне В разделе WB Travel появились билеты на поезда дальнего следования. Продажу ведут напрямую от РЖД, выбрать место и оплатить поездку можно внутри приложения, без перехода на другой сайт. Wildberries последовательно превращает маркетплейс в место, из которого пользователь вообще не должен выходить. Подробности.     2️⃣Рекламу в приложениях видят 91% пользователей По исследованию Buzzoola, входящей в МТС AdTech, 91% российских интернет-пользователей встречают рекламу в приложениях. Из них 76% видят её при каждом запуске. Но особенно прекрасна другая цифра: 44% закрывают рекламу, если она перекрывает основной контент. Ещё 17% уходят из-за слишком длинного сообщения, 13% раздражает постоянное повторение. То есть рекламодатель купил показ, площадка его продала, а пользователь тренировался искать крестик. Формально все молодцы. Исследование.  «Рекламу увидели почти все. Продукт заметили не все, зато где крестик запомнили прекрасно». Почему показ не равен вниманию и нельзя строить кампанию, мешая человеку сделать то, ради чего он открыл приложение?   3️⃣ Telegram остаётся главным планом рекламодателей на 2027 год Продолжать размещения у Telegram-блогеров собираются 73% российских рекламодателей. Год назад о таких планах заявлял 81%, поэтому интерес снизился на 8 процентных пунктов, но Telegram всё равно остаётся лидером среди доступных социальных медиа. Есть важная оговорка: респонденты готовы продолжать размещения, если реклама в мессенджере останется разрешена законодательством. В переводе с исследовательского: бюджеты уже собрали чемодан, но пока стоят у двери и слушают новости. Данные АЦ РИР.  Рекламодатели не уходят из Telegram. Они просто научились планировать бюджет одной рукой, а второй обновлять правовые новости. 4️⃣ Каждый второй предприниматель увеличил расходы на продвижение В первом полугодии 2026 года рекламные бюджеты увеличили 52% действующих предпринимателей. Главной причиной стал ожидаемый рост продаж, её назвали 37%. При этом 45% предпринимателей запускают или планируют запускать рекламу самостоятельно, а 42% обращаются к специалистам. Онлайн-площадки и сервисы электронной торговли считают одним из главных каналов продвижения 35% опрошенных. Бизнес продолжает вкладывать больше денег в рекламу, но почти половина владельцев всё ещё работает по схеме «сейчас я быстренько сам настрою». Обычно именно с этой фразы начинается дорогой сезон документального сериала. Результаты исследования. Увеличение вложений не спасает, если не проверены продукт, аудитория и путь клиента.   5️⃣ Пока взрослые обсуждают стоимость охвата, Okko положил свой бренд ребёнку в рюкзак Okko и «Самокат» выпустили лимитированный ланчбокс с маскотом БубOkko. Одновременно в приложении появилась подборка детских перекусов. Товар доступен в Москве и Петербурге до середины сентября. Okko прямо говорит, что хочет с детства закрепить связку «онлайн-кинотеатр = Okko». Получился не просто мерч, а физический рекламный носитель, который ребёнок будет ежедневно доставать в школе. Родитель оплатил рекламу, ребёнок принёс её в класс. Маркетинг закрыл полный цикл. Описание кампании. 6️⃣ «Перекрёсток» превратил блогера в продуктовую линейку Сеть вместе с Milana Star выпустила 18 блюд и напитков: розовый бургер, суши-сэндвич, сырники-звёзды, бабл-ти и прочую еду. Коллаборацию поддержат конкурсом с возможностью встретиться с блогером. Продукты появились в Москве и Петербурге. Описание линейки. Инфлюенсер становится не рекламным каналом, а частью продукта, упаковки и причины покупки. Я пока их не видела в Питере. Как использовать эти события тебе я писала тут. формируй будущее через решения сегодня, адаптируйся быстрее окружающих. @semper_frigus