TGStat Agency - маркетинг TG

Мемы в контенте и продвижении брендов: примеры Предлагаем в эту пятницу немного выдохнуть и вспомнить, как бренды генерируют самое несерьезное с вполне серьезными задачами: узнаваемость, лояльность, привлечение аудитории. Собрали несколько нашумевших кейсов: 1. Dr Pepper. Девушка спела песню о газировке, ролик взорвал соцсети, а бренд не стал это игнорировать и выпустил с ее песней рекламу. Отличный пример того, как завирусившийся пользовательский контент может стать основой для полноценной бренд-коммуникации. 2. Авиасейлс. Один из самых узнаваемых примеров работы с мемами на российском рынке. Команда быстро подхватывает тренды, адаптирует их под travel-контекст и делает их естественной частью ленты. Включаем и наслаждаемся роликом под трек «бежит по краю света великий воин где-то». 3. realme (Казахстан). Бренд взял мем про «черемшу», сделал очевидный байт и собрал 586 тысяч лайков. Здесь сработала простая механика: аудитория считывает знакомую шутку, понимает игру бренда и охотно включается в реакцию. 4. Яндекс. Компания интегрировала уже знакомых всем пухососов в баннер внутри приложения и предложила заказать такси. Это пример, когда мем используется не просто для поста в соцсетях, а даже внутри продукта. 5. Чистая линия. Бренд сделал мороженое с мемом «six-seven», также интегрировав тренд непосредственно в продукт. 6. Красное&Белое. У компании завирусилось видео со звонком, на которое можно «залипать» бесконечно. 7. Вкусвилл. Еще один яркий пример регулярного использования мемов в русскоязычном контенте на любой вкус и цвет. А какой бренд по-вашему лучше всех умеет в мемы? @TGStatAgency

Многие воспринимают выход рекламного поста как финальную точку РК: площадки выбрали, креативы согласовали, опубликовались — можно выдохнуть. Но следом начинается не менее важный этап: нужно подвести итоги и сделать выводы. 1. Собираем статистику Сроки и частота сбора данных зависят от целей РК и стратегии. Если мы готовы в реальном времени менять креативы и очередность выходов, то можем собирать результаты ежедневно — так быстрее принимаются решения по дальнейшему ходу кампании. Если мы скованы в изменении выходов, промежуточная аналитика все равно нужна. Например, если есть возможность аллоцировать доп. бюджет на другие площадки, данные по первым размещениям помогают вовремя усилить те, которые уже дают результат, и добрать нужное количество подписчиков, заявок или других целевых действий. В этом посте рассматриваем отдельный случай аналитики после РК на прирост подписчиков. Что анализируем: — просмотры рекламного поста; — прирост подписчиков после выхода и через 24 часа; — CPV, CPM, стоимость подписчика и стоимость подписчика 24; — динамику охватов до и после РК. ERR сразу после размещения оценивать бессмысленно: он почти всегда будет выше из-за механики засчитывания просмотров. Корректнее возвращаться к этому показателю позже — недели через 2 после удаления большей части ключевых постов. И это работает только на компании с продвижением каналов. Если РК ведет на сайт, заявку или продажу, набор метрик будет другим. 2. Сравниваем результаты Нужно разложить РК по составляющим: — какие посты дали лучшую конверсию; — какие каналы/площадки отработали эффективнее; — какие тематики показали лучший отклик. 3. Фиксируем промахи Неэффективное размещение не всегда сигнализирует о плохом выборе площадки или паблика. Причина может быть в креативе, слабом оффере или неподготовленной посадочной странице. А бывают ситуации, когда небольшой канал дает аномально хорошую конверсию по сравнению с остальными. Возможно вы попали на ботовода, который приводит мертвую аудиторию, чтобы вы снова купили размещение. Если отдача совсем плохая, нужно перепроверить саму площадку: возможно канал накручен или перегружен рекламой настолько, что его аудитория просто на нее не реагирует. После РК у вас должна остаться база для следующих решений: — список эффективных пабликов, где точно можно размещаться повторно, и которые можно брать за референсы; — список пабликов, где стоит протестировать другой креатив; — список пабликов, которые вы больше не рассматриваете; — понимание, какие тематики ближе вашей ЦА; — самые эффективные креативы; — ориентир по стоимости подписчика, перехода, заявки или продажи. Хорошая аналитика по итогам РК помогает сделать следующую точнее, эффективнее и выгоднее. @TGStatAgency

Если бы у нас был бюджет 100 тыс. ₽ / 500 тыс. ₽ / 5 млн ₽ — как бы мы его распределили? Нет универсального ответа, как распорядиться тем или иным рекламным бюджетом. Но есть логика, которая помогает не слить его на бесполезную закупку. 🔹 100 000 ₽ При таком бюджете, скорее всего, хочется забрать самые-самые сливки, получить клиентов здесь и сейчас и не тратить время на долгие тесты. В таком случае стоит: — сконцентрироваться на одной, максимум двух площадках; — взять две ключевые категории; Например, если бренд продает аксессуары для автомобиля, логично протестировать автотематику и найти смежную мужскую аудиторию, например, в категории DIY. — в каждой категории выбрать по 5 небольших каналов и посмотреть, что из них лучше заходит; — иметь 2 разных оффера (в идеале). 🔹 500 000 ₽ Здесь уже появляется пространство для выбора. Можно пойти двумя путями: 1️⃣ Глубже изучить одну площадку. Например, остаться в Telegram, но тестировать не 1–2 категории блогеров/каналов, а 5–6: основные и смежные. В этом случае уже получится: — сегментировать аудиторию; — адаптировать офферы под разные категории; — сравнивать не только каналы, но и подходы; — делать более точные выводы по эффективности. 2️⃣ Попробовать мультиплатформенную историю. Например, Telegram + VK + еще одна релевантная площадка или performance-инструмент. Но важно понимать, что на 500к вряд ли получится протестировать YouTube, и не всегда разумно с таким бюджетом заходить в дорогие или крупные каналы. Тему выбора между крупными и мелкими каналами обсуждали тут. 🔹 5 000 000 ₽ На таком бюджете уже можно не только тестировать, но и ощутимо масштабироваться. Бюджет позволяет: — усиливать те рекламные форматы, которые уже сработали; — подключать гораздо большее количество авторских каналов; — тестировать узкоспециализированные ниши с дорогой аудиторией или наоборот, заходить в сверхширокие тематики; — подключать более дорогие площадки, например, YouTube. Вы всегда можете обратиться к нам, в TGStat Agency, чтобы эффективно распределить рекламный бюджет под ваши задачи. @TGStatAgency

К Международному дню блогера TGStat Agency и Big Media Moscow подвели итоги ежегодной премии «Первый в ленте» для авторов, заметно повлиявших на блогосферу за последний год. Рынок блогеров продолжает расти, но вместе с ним растет и количество искусных накруток и фейковой вовлеченности. Наша премия — попытка сместить фокус с «больших цифр» на качество аудитории, контента и коммерческую эффективность для брендов. При выборе победителей учитывались не только аналитика и экспертная оценка. Мы также проводили открытое голосование, и мнение аудитории повлияло на итоговые результаты. От души поздравляем всех победителей и манифестируем еще больший акцент на качество, а не количество (во всем). Подробнее о целях премии, методологии отбора и результатах рассказали в статье на VC. @TGStatAgency

Кто из блогеров действительно внес вклад в индустрию за последний год? Мы в TGStat Agency вместе с Big Media Moscow готовим ежегодную премию, приуроченную к Международному дню блогера 14 июня. Второй год подряд мы отсматриваем тысячи авторов и отбираем тех, кто повлиял на индустрию не только охватами, но и качеством контента, вовлеченностью аудитории и реальной эффективностью для брендов. Нам важно подсветить не только очевидных топ-лидеров и селебрити, но и открыть новые имена — мидл- и микро-блогеров, у которых может быть не самая большая аудитория, зато самая преданная и активная. На этот раз в премии 16 номинаций. Мы уже подобрали кандидатов и хотим узнать мнение аудитории, которая следит за блогерами, читает их, смотрит, обсуждает и точно знает, кто заслуживает признания. Переходите по ссылке на форму и голосуйте. Победителей узнаем 14 июня. А пока — слово за вами. @TGStatAgency

На первый взгляд кажется, чем крупнее блогер или канал, тем лучше: больше охват, больше внимания, выше шанс получить результат. Но на деле все зависит от того, на каком этапе вы находитесь. Если у вас еще нет подтвержденной стратегии продвижения и протестированного оффера, который гарантированно дает результат, безопаснее начинать не с одного крупного размещения, а с нескольких небольших. Под «небольшими» мы подразумеваем каналы, посты в которых набирают от 1 000 просмотров. Для массовых продуктов с широкой аудиторией порог может быть выше — от 3–5 тысяч просмотров. Крупные каналы — от 50 тысяч просмотров и выше. Представим ситуацию. Вы размещаетесь у одного крупного блогера и тратите на это весь бюджет. Если оффер не сработал, у вас нет понимания, что именно пошло не так: не та аудитория, не тот креатив, слабое предложение или просто неудачное совпадение. А если тот же бюджет распределить на несколько небольших площадок, можно проверить: — какие тематики реагируют лучше; — какой креатив цепляет аудиторию; — как работает оффер; — в каких каналах дешевле получается целевое действие. Да, крупный блогер иногда может дать CPV ниже рынка. Например, если в категории средний CPV — 2,5 ₽, у очень крупного блогера он может быть 2,2 ₽ просто за счет масштаба. Но это преимущество имеет смысл только тогда, когда вы уже протестировали оффер. Иначе более дешевый CPV не спасет: охват будет, а результата — нет. Поэтому логика такая: 1. Сначала тестируем оффер на небольших размещениях. 2. Смотрим, где реклама сработала, и анализируем, почему. 3. Только потом масштабируемся через крупные каналы и крупных блогеров. Если вы не знаете, с каких каналов или блогеров начинать и какие тематики тестировать, обсудите вашу стратегию с нами в TGStat Agency. @TGStatAgency

Когда мы запускаем РК, сначала определяем цель — от нее зависит вся дальнейшая стратегия: площадки, коммуникация, рекламные форматы. Не существует универсально работающих или неработающих форматов. Каждый из них — инструмент под конкретную задачу. Разберем подробнее: Есть 2 вида рекламных постов — прямой и нативный. 🔹 Прямой пост — однозначная ассоциация с брендом. Подходит, когда нужно быстро и понятно донести предложение: — показать продукт без дополнительных деталей; — дать четкий оффер; — привести к действию. Работает на продажи, переходы и лиды. 🔹 Нативный пост — мимикрия под контент канала. Реклама становится частью контента: — повышает доверие к бренду за счет доверия аудитории к паблику; — помогает обходить баннерную слепоту через «незаметное» напоминание о бренде; — увеличивает вовлеченность. Работает на имидж и репутацию бренда, помогает плавно знакомить аудиторию с продуктом. При этом нативный пост может быть с маркировкой, и натив ≠ партизанский пост. Прямые и нативные рекламные посты могут быть разных форматов. Посмотрим на популярные: 🔹 Подборка Сегодня подборки чаще всего встречаются в обрамлении условно-нативных блогерских интеграций и исключительно из товаров продвигаемого бренда. Например, блогер публикует подборку косметики, которой пользуется. Основные цели подборки: — повысить продажи «здесь и сейчас»; — продать комплексный подход (например, набор уходовой косметики из нескольких наименований). Старый формат подборки, где рекламируемый товар просто ставился рядом с другими, сегодня используется все реже — его эффективность заметно снизилась. 🔹 Рекомендация блогера Может быть продолжением как прямого, так и нативного поста. Продукт встраивается в опыт самого автора: — повышает доверие и лояльность; — выше вероятность попасть в свою ЦА; — если прямой пост, то побуждает к действию; — если это охватная кампания, то работает на репутацию бренда. Блогеры — один из дешевых и эффективных способов дотянуться до целевой аудитории. Их контент чаще замечают и досматривают, чем в большинстве пабликов, потому что у подписчиков есть доверие и симпатия к автору. Отдельно работает и формат амбассадорства, когда блогер регулярно взаимодействует с одним брендом. Это увеличивает количество касаний и постепенно повышает вероятность покупки. 🔹 UGC-реклама Изначально UGC-реклама строилась на эффекте живого пользовательского опыта: отзывы, честные фото и видео с впечатлениями. Но сейчас классический UGC становится более управляемым. Все чаще бренды выбирают микроблогеров, у которых уже есть своя аудитория и доверие, или создают собственный «контент-завод» — систему постоянного производства контента под бренд от микро- или средних блогеров. Чтобы подобрать рекламные форматы, которые будут работать четко на ваши цели, пишите нам (кнопка в закрепе). @TGStatAgency

Как понять, что подрядчик сливает рекламный бюджет? Когда РК не дает результата, первое подозрение обычно падает на площадки, креатив или аудиторию. Но иногда причина проще и неприятнее: недобросовестный подрядчик. Вот несколько сигналов, на которые стоит обратить внимание. 1. Реклама выходит в сомнительных каналах Если во время РК или спустя пару недель после размещения у канала появляется красная метка TGStat, значит обнаружены признаки накрута. Один такой случай можно списать на ошибку. Но если таких каналов в подборке много, возникают вопросы: подрядчик не умеет проверять площадки или сознательно ведет туда бюджет? Отдельный красный флаг — у подрядчика цена сильно ниже рынка. Если агентство обещает «эксклюзивные условия» в разы дешевле конкурентов, стоит внимательно посмотреть, где именно оно размещает рекламу. 2. В отчетах нет детализации Плохой отчет выглядит примерно так: «Вот — список каналов, вот — охват, вот — CPV. Все». Качественный отчет должен помогать понять, что реально происходило с кампанией. Поэтому в нем нужны: — ссылки на все выходы; — стоимость каждого размещения; — охваты и промежуточные метрики; — выводы по эффективности площадок; — рекомендации, что делать дальше. Без детализации клиент видит только итоговую цифру, но не понимает, как она получилась. 3. Отсутствуют промежуточные результаты Если подрядчик показывает только финальный отчет, контролировать кампанию почти невозможно. В нормальной работе промежуточные данные обновляются по ходу РК: например, раз в 1-2 дня. Так, в динамике можно следить, как набираются охваты, какие каналы отрабатывают лучше, где нужно скорректировать действия. 4. Подрядчик постоянно отказывается от каналов клиента без понятных причин Бывает, клиент предлагает площадку, а подрядчик отказывается использовать ее в РК — это нормально, если есть аргументы: накрутка, репутационные риски, неподходящий контент. Но если любые клиентские предложения регулярно отклоняются без внятного объяснения, а взамен продвигаются только «свои» каналы, это повод насторожиться. Возможно, подрядчику выгоднее размещать рекламу не там, где лучше для клиента, а там, где удобнее по собственным коммерческим соображениям. Если хотите запускать рекламу на проверенных площадках и вкладывать бюджет в результат, обращайтесь к нам в TGStat Agency. @TGStatAgency

Реклама, в которую люди играют, залипают, и даже ждут ее продолжения, уже давно существует. Мы встречаем brand entertainment в развлекательных механиках и форматах: — игры и геймификация; — подкасты, шоу и видеопроекты; — спецпроекты и интерактив; — сериалы, фильмы и музыка; — челленджи и UGC-механики; — брендированные персонажи; — офлайн-ивенты и pop-up-проекты. Баннерную слепоту все труднее пробить, а прямой рекламный посыл все чаще пролистывают. Поэтому бренды стараются делать контент интересным, но при этом мягко работать на узнаваемость, лояльность и продажи. Посмотрим, как brand entertainment работает на примерах: 1. Морковск от Ozon. Пользователь копит морковки — внутреннюю валюту, за которую можно участвовать в розыгрышах и крутить «Лукошко» с призами, скидками и баллами. Морковки дают за покупки, посещение разделов и другие действия. Такой игровой элемент с долей азарта дольше удерживает человека в приложении и побуждает его на покупки. Например, пользователь получил скидку на технику. Он не планировал ее покупать, но выигранная скидка может его спровоцировать на покупку. 2. Бьюти-тамагочи в Золотом яблоке. Здесь бренд сыграл на ностальгии по знаменитой игрушке. Пользователь прокачивает эльфа, получает бонусы и внутреннюю валюту (бьютисы), участвует во внутриигровом рейтинге, который дополнительно мотивирует к активному участию в игре. Получилась не просто программа лояльности, а отдельный мир внутри приложения, куда хочется возвращаться. 3. Вертикальный сериал от Пятёрочки про Галину Ивановну. История началась с романтической завязки: героиня влюбляется в незнакомца, которого она встретила в магазине, и устраивается работать в «Пятёрочку». А дальше — интриги и неожиданные повороты сюжета, которые удерживают внимание. Сериал просто взорвал соцсети и привел множество новых подписчиков в аккаунт бренда. 4. Кофейня «Кукольный театр» от Яндекса. Блогер Алина Пепелина открыла поп-ап-кофейню в формате театра при помощи Алисы AI. Вокруг этой истории построили отдельный контентный мир: аккаунт в соцсетях с роликами о процессе создания кофейни, которые набрали миллионы просмотров. В каждом из роликов незаметно мелькала нейросеть, что повысило ее узнаваемость. 5. Рецепты ВкусВилл с Еленой Ландэ. Кулинарная рубрика «Проверка рецепта» с харизматичной подачей бренд-шефа очень полюбилась аудиторией. Удачный пример кулинарного шоу, где люди получают пользу, а бренд постоянно показывает свои продукты. Главное — не потерять бренд за развлечением. Хороший brand entertainment не только увлекает, но и помогает запомнить продукт, сервис или ценность бренда. @TGStatAgency